蹲一个创业合伙人

招聘启事：企业服务储备店长
公司简介：
我们是一家专注于为企业提供全方位服务的公司，业务涵盖工商代办、会计代理、税务筹划、许可证代办、互联网资质、建筑资质等。我们致力于与企业负责人建立长期合作关系，提供专业、高效的解决方案。
招聘岗位：销售专员，储备店长（多名）
岗位职责：
• 以门店为基地，积极拓展周边市场，通过上门拜访和邀约客户到店，深入了解客户需求，并提供专业的解决方案。
• 定期与客户进行沟通和回访，加强客户关系管理，构建长期战略合作关系。
• 发展合作渠道，建立多元化的客户群体。
岗位要求：
• 年龄22-35岁，性别不限，对B端市场有浓厚兴趣。
• 具备出色的语言表达和沟通能力，善于思考和解决问题。
• 对销售工作充满热情，具备挑战精神和自我激励能力。
福利待遇：
• 五天工作制，周末双休，享受法定节假日。
• 薪资结构：底薪（3000-4500元）+ 高额提成 + 高额奖金，综合月薪7-12K，上不封顶。
• 缴纳社会保险，享受完善的社会保障。
• 提供全面的培训体系，包括新媒体、营销、公关等专业培训。
• 表现优异者有机会成为门店股东，实现打工即创业的梦想。
加入我们，您将获得：
• 一个充满活力和挑战的工作环境。
• 与企业高层直接对话的机会，提升个人影响力和人脉网络。
• 丰厚的薪酬和晋升机会，让您的努力得到应有的回报。
我们期待您的加入，一起共创辉煌！

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开店以来工作总结
开店至今，两月有余，做一下阶段性总结。
市场方面，粗略可以总结为：有需求，待挖掘。
一，有需求，不论从流水角度，账务规范角度，及时性补漏角度，都是有需求的
二，待挖掘，对产品无感知，对财务知识非常有限，凭借以前经验，身边人讲的知识点，对财务有个笼统模糊的认知。
挖掘，就是一个补认知的过程，所以，专业性，经验性就显得尤为重要了。这是跟客户链接的核心价值，也是出单的核心环节。
团队方面，自身销售能力有待提高。
初期，团队只有两名销售，一名有过地推经历，一名算是纯小白。
需要分开针对性的成长计划和进步要求。
目前，已经把“地推”主线梳理出来了，对其中两个环节做模拟训练。
另外就是对“心理素质”方面的训练，要求每天的基本任务量。
市场策略方面，从模糊到清晰。
目前，逐步构建成“地推+视频号+社群”的模型。
地推，做触达，做加微信，建立连接
视频号，辅助销售，做的客户了解
社群，主要做信任建设。
以上，为阶段性总结，

如何快速提高地推销售能力
在聊如何提高地推到能力之前，先给地推做一个定义：通过高频次到互动，跟客户建立信任感。
这个定义，是我朋友老杨总结出来的，也是我们一直主张的，只是说法不同。他们在金府市场里面，持续地推了半年多的时间，四个销售大概签了一百四五十单法务订单。
为什么同样的市场，同样是企服产品，同样面临那么多竞争对手，同期差距那么大呢？
我总结了几点原因，也是我们销售应该提升的方向。
第一，专业能力，包括产品知识，也包括行业经验。
我们产品多，一一培训不现实，所以要做针对性的培训，即走出去，遇到了真的问题，然后回来，针对性培训，延展。
这个市场里面客户的业务模型也就三种，整体的知识点，不会超过五十个，所以学起来不难。另外，我们的会计在群里，也基本在店上，有问题，随机呼叫即可。
第二，对地推销售的认知
当认知不一致时，动作肯定不一致，执行肯定打折扣。
地推，是以“建立信任”为核心；
市场地推，在建立信任之上，多了一个点“搞好关系”
搞好关系，需要“有效互动”，需要专业价值，需要情绪价值。
什么叫有效互动，一个小白销售，陌生拜访客户，前五次，都算是有效互动，这是建立销售的印象。去第六次，还是重复前面五次的动作，就不叫有效互动。
专业价值，就是能帮助客户解决问题。
目前市场客户问题分两类，一类是显性问题，一类是隐性问题。
显性，举例像我们拜访客户，客户说我需要“个体执照”，这属于显性问题。
说通俗点，就是客户自己知道自己需要什么，有什么问题，这都属于显性。
隐性，就比我昨天收单客户，这个客户，我估计前后聊了10次往上，为什么没聊出来？
前天我是跟客户第一次见面聊天，聊天的过程中午复盘了。下午确定签单，昨天收款。
这就是专业的重要性！也是对销售认知的差异造成的。
地推销售，至少依次给客户提供三个价值，情绪价值，专业价值，商业价值。缺一都很难签单。
如果仅仅跟客户建立在情绪价值上，喝茶聊天都可以，合作有点距离。
所以再次重申，一定要重视专业知识。
第三，销售动作的持续
注意，关键词是持续。
销售动作，无非就是“进门，发单，加微信，运维”
给自己一个指标，每天10个还是20个，都可以，只要这个动作持续住就可以。
持续难的原因是想法太多，一会东一会西。
市场上，不同的销售，不同的产品，都有卖的好的，卖的不好的更多，只是销声匿迹了。
为什么会有这样的差异？
专注！
专注自身能力，
专注自身价值，
专注自身势能。
说白了，就是专注提升自己身能力。
三个月见分晓，一年拉开距离，三年就是鸿沟
我身边做生意的老板也多，凡是项目换来换去的，结果都不咋滴。
所以，围绕着“地推销售”，围绕着我们梳理的地推主线去努力。
包括耍视频的时候看看相关视频，
聊天的时候，请教下相关问题
包括很多，像张一鸣，参加个婚礼还想着怎么挖人，这才叫广义上的专注。
至于技巧，只说一句：
方向对了，技巧才有意义！
未来几年，不管哪个行业，都算是一个分水岭，
真有货假有货，不需要自己讲，市场会打个分
我们都是普通人，要想利于不败之敌，唯有让自身能力大过行业朝前发展的速度。

如何识别人才
人才，一般都是有事业心的。
事业心，讲起来是很抽象的，具象一点就“有没有研究产品”“有没有研究客户”“有没有自己找答案”
职场上有两种人，务必小心，一种是爱谈理想，谈感受，就是不爱行动；另外一种是事事等指示。
爱谈感受的人，貌似建议很多，实际上不落地，这个就要当心被误导了。
如何识别呢？
就看说话是不是有理有据，是不是自我推断。
比如，拜访客户，客户不回复，不搭理。得出一个结论：客户不愿沟通。
深问一下，为什么呢？
回答一二三。一分析，每一条都是主观臆断，没有对客户的分析。
简单植入下对客户的分析，以市场为例：
一，了解客户的业务结构，即钱从哪来到哪去
二，了解客户的组织结构，谁决策，谁买单
三，了解客户的痛点，即遇到什么过什么问题，有哪些没解决的
以上三点，是客观事实，也是分析客户的基础。
如果说总结客户情况，不涉及上述其中任意两条，那么结论大大概率就是蒙的。
事事等指示的人，很容易判断。
每次培训完，问懂了吗？懂了。还有没问题吗？暂时没啦。
第二天一问，昨天培训的内容，只知其然，不知其所以然。
充分说明一点，没有自己主动查询答案。
现在99%的问题都是有县城的答案的，不管百度，抖音还是其他什么平台，搜一下，大概率能找到自己要的答案。
公司培训，不可能涉及到枝枝叶叶，总体的进步，还是以自己的努力为主。
这点不能回避，也不应该回避。
一个凡事靠“等”的人，很难成为团队的中坚力量，机会非常有限。职场五年，耗尽青春，一无所成，滴滴，外卖，或者进厂可能事终局。
建议各位创业者，作为老板，就不要在这两种人身上耗费过多的心血了。

软实力才是团队的基础
团队强弱，人数多少不是关键，关键是团队的软实力，比如招聘体系，培训体系，考核体系，业务能力。
团队目前有两名销售，一个小白，一个做过地推，都没有经过系统的培训。
如果不计算成长时间和培训的代价，必然都能成长起来，
但是尴尬在于，资金实力限制无限期等待成长，所以“成长速度”甚是关键。
根据这段时间的地推经历和经验总结，我梳理了一门培训知识体系，暂且命名《做好地推，就这四点》
大纲如下：
一，进门
1. 地推心理建设
2. 实战模拟
3. 实战识人
• 嘴炮
• 笨蛋
二，拒绝博弈
1.常见拒绝8个问题
2.对应的话术
3.拒绝的背后原因
• 怕浪费时间
• 没看到价值
4.客户对你的印象
• 废物
• 小伙子不错
• 挖过来上班
三，加微信
• 为什么加微信
• 客户在什么情况下会加微信
四，客户运维
• 知道
• 了解
• 认可
• 喜欢
• 信任
• 成交
• 转介绍
五，复盘优化
• 目标与任务
目前，这套知识体系已初见成效。
相信，把这些知识点，内化成团队的能力，毕竟一帆风顺

邀约客户见面
约见客户，不是一个容易的事情，需要原理，技巧和方法。
销售做市场两个月时间，累计加微信量在五百家左右，真正算的上是约见客户的就一家半。
一家是有明确的见面需求，比如想了解某方面内容；另外一家纯粹是喝茶的时候谈出来的需求。
我们做了复盘，把跟客户见面，粗略的归纳为三个要素：
一，跟客户关系好
二，客户有需求
三，自身价值高
满足其一，即可见面；满足其二，大概率签单
跟客户关系好，多半看天意，看眼缘，决定权不在自己手上，经过三番五次的沟通，见面，经过价值观，理念的碰撞，多多少少能增加关系的深度。
再说简单一点，就是拿时间“煨”出来的。
但是，关系好不等于能签单。而且这是离签单距离最远的一项。
客户有需求，大体分两种，
一种是我知道我需要啥，找你咨询了解下；
一种是我不知道我需要啥，你讲了，我就需要了。
这里说到最后，还是“专业”的问题。
客户对价格敏感度没有我们想象的那么高，低价一定能签单吗？真不是！！
就拿市场里面客户举例，两万余家企业，每个月到期续费的约有2000家，为什么发了这么久的传单，却没有几个代理记账签单呢？
只能说明客户还有其他方面的需求。价格的考量，绝对不是放在第一位的。
拿昨天的客户举例：为人处事，服务态度，都算是排在价格面前的考量因素。
自身价值，首先是专业，这是基本前提。
如果专业都不具备，就不要谈了。
什么专业？怎么学习专业？
客户问题的答案，就是专业。
怎么学习专业？
记录客户问题，逐点学习。
到现在，我更确定，市场里面的客户知识点不超过五十个。至于是哪五十个，有待摸索。
另外，就是商业价值。
什么事商业价值，笼统归纳为有助于客户发展的知识，方法，资源。
做市场，核心是关系。邀约见面也是只是关系里面的一环。
把持好的关系，根本点还是自己的价值。

产品迭代
昨天，团队的几个人一起谈一个建筑税务合规客户
有几点感触：
一，不是行业难做，而是产品需要升级
二，不光产品需要升级，团队也需要升级
三，升级，最有效的方式是实战+复盘
近来有意无意的跟同行交流，处境都大差不差，困顿+无序+熬着
有解吗？
归纳下解题思路：
一，营销解法
1，短视频+投流
2，买线索
3，矩阵号
会有效果，本质上还是吃的流量红利，跟当年的竞价没多大区别
二，产品迭代
不管税务筹划和税务合规，强大的学习能力和执行力，是基础。
之上还要高超的总结能力，形成方法论，才有机会搭建出团队
这也是为什么大部分人明知是对的，确很难落地
三，模式
比如现在同行甩单平台，甩多多。
本质去中间化，极致价格供应，
难，但是在坚持

人与人的差距是怎么拉开的
这个场地，年租金接近50万，
是美女老板父辈留给他的产业。
50万什么概念呢？
以我们公司客服来算，一个月6000左右，接近7年的收入。
人和人的差距，3年一个台阶，7年足以一骑绝尘。
以一个小型财税公司的来衡量，一年的净利润也不过如此，甚至很多公司没利润。
一个普通人，需要为了生活朝九晚五，基本没时间去思考未来规划。
但是，如果每个月四万现金收入，能做的事就太多了。
第一，向上社交，去参加高端酒局，认识更多的高段位的人，机会不愁
第二，睡觉，没错就是睡觉。
当一个人完全放空自己的时候，不带目的性的思考问题，自然更容易找到自己的方向。
人跟人的差距怎么来的？
我的思考是圈子影响。
圈子怎么来的？
有钱，有闲，自然有圈子。
（成都创业的朋友可以滴滴我，喝茶，对接资源）

流量的本质
最近一直看大老王的视频，剪辑很差，流量很高。
感触几点，做下简单分享
一，好的内容要让观众打开一个新世界
老王本身成就很高，
讲金融
讲玄学
讲经历
这些是很多商业博主根本讲不出来的
之前为了流量，编辑内容框架，修饰第一句话，注意语气，节奏，灯光，音乐
在真正的高手面前，啥都不是
二，内容要有“实”可依据
特别是对于人物故事，像今天讲的均瑶集团人物背后的细节故事，不知道内幕的人肯定讲不出来
我们做企服就尴尬了。
专业知识，都是老生常谈，很难吸引人
故事经历，说实在的，也没啥好包装的，又不是很好的成就
唯一现在的爆款视频就是讲痛点的。流量好，每天都有咨询。
其他的内容形式，暂时没发现。

门店的差异化思考总结
财税公司，大体分三种业务模型：电销型，网销型和门店型。
客户成交，也大体分三个纬度：专业，技巧和关系
电销，网销，在专业和技巧上，做的非常好。
比如，给客户问题讲解
比如，在跟进意向客户的方式方法上，有几个销售晚上十点还在跟我联系（把我定位成目标客户了）
这值得我们学习。
门店模型，我们做了三四个月的时间了
给我总的体会：
第一，要专业。
所谓的专业很难吗？是不是要像我们的会计那样，足够的专业知识储备和经验？
不是。
市场里面的问题，不会超过50个。
把这些问题刨出来，
整理出答案。
理解答案的逻辑，和知识点结构。
讲得出来，就叫专业。
第二，要数据
成交，就是漏洞最后的一环。
发多少传单，加多少微信，成交多少客户，
是有一个比例的。
比例的大小因人而异，
说具体点，是每个人跟进客户的方法和专业知识。
第三，基本盘基本模型都没问题
上个月，我们请陈总帮忙带队走访市场
一共走访四家
陈总反馈都是意向客户。
这绝对不是巧合！！！
拆成两方面看：
一方面，陈总的专业，销售技巧，形象绝对是有优势的；
另一方面，难道就那么巧，四个客户都有意向，且恰巧被陈总遇到了？
绝对不是，这说明市场环境，客户的挖掘空间都是OK的，
缺的就是我们掘金的技术。
综上，我们具备了复制的可能性。
接下来需要努力的就是招人！！
大体三种：
最好，好的销售+本行业
其次，好的销售
再次，有销售意愿的小白。
身边有这样的人，多多引荐！感谢！