一晃时间过去了一个多月，我老公已经快被累趴下了，每天三个小时的睡眠，马上人就废了，我也是身心俱疲，每天回库房都是12点左右了，还有收拾东西，开会，总结问题，没有两点根本走不出库房，之前技术都是我老公自己一个人做，但是实在是干不动了，也不是没教他们，他们就是不上心，不学，我觉得这就是没有上进心，这就不是有心的，换别人巴不得自己都学会呢，学到手的才是自己的。出摊一个月了，小龙连天天炸红油的香料都不认识...真不知道他天天在看什么....我半夜胃疼的靠着冰箱坐着，汗顺着脸往下淌，脸色惨白惨白的，就难受成那样，我还咬牙坚持着在库房教他认香料，我也是当时刚做的时候认的香料，我这天天打下手的都认识了，他都没会.....一看他们这不上心不争气的样子，我心里就特别恨得慌，我就会觉得我们这么帮他们特别不值

小龙后来让他自己穿串，我们帮他炸红油，熬高汤，他天天自己活儿干不完，到了该出摊之前就求助我们，我们也是无奈了，天天串三十个土豆片能穿一上午，别人帮他，他还嘴里天天嘟囔这个麻烦，那个不好弄的，其实这就是他心里早就埋下了种子，他就是觉得自己项目不行，又麻烦又卖不多，所以干活也特别懒散，他是90年的，都快30啊，要钱没钱，要模样没模样，要工作没个好工作，不说家徒四壁也快差不多了，打光棍都多少年了，我就心里想不明白，就这样了，都不愿拼一把?(现在我想明白了，人穷都是有原因的)后来我们几个都觉得应该跟他家里说说，如果他再这样下去，我们的合作也无法继续下去了，我们去找了他爸，跟他爸说了他每天干活的状态，我们都不理解，水暖工不比这个辛苦?怎么就干不了？可怜天下父母心，因为都是一个村的都认识，他爸辈分大，我们都要叫三爷爷，他爸特别无奈的请求我们再给他儿子一次机会，他爸给人看大门做保安，中午下班了，骑车跑我们库房来，帮他儿子刮土豆皮，穿串，他儿子呢，大中午非要跑回家要洗脚我们说你不能晚上回家洗?谁中午洗脚？他说不洗就心里难受的厉害，啥也干不了了.....看他父亲忙忙碌碌的帮他儿子干活，我们心里都特别不舒服，都那么大岁数的人了啊看在他父亲的份儿上，我们决定再给他一次机会

好了不到三天，本性就又露出来了，又开始糊弄，我们真的是没法不放弃他了，我们说，要不你自己单干吧，我这技术给你，你自己做吧，这个项目给你自己你好好做，也许你自己一个摊你也就是挣多挣少的事儿，也许还有点动力。他又不想自己干，那天跟我们磨到凌晨四点多，嗓子都说哑了，真是受拖累的不行了，这次一定得让他自己干了，我们给他
一个礼拜时间自己学习怎么做，明确告诉他之后就不会再帮他了，30岁了，也该独立了吧，一个大男人不能让人一直帮吧。后来几天他自己出摊，我们天天都要教他怎么配料，怎么炸红油，熬汤，问他他就说会了，一个礼拜很快过去了，该到了我们约定的放手的时候了，那天他自己炸红油，我老公中午累的不行，在车里窝着补觉，我和小宇在库房里做我们的活儿，他自己在那手忙脚乱的弄，我们都下定决心不帮他，逼着他成长，结果他把一锅红油炸糊了，全废了(两桶油)，糊了还是我们发现的，这时候他傻眼了，自己望着那一锅废油发呆，突然他自己蹲地上嚎啕大哭...哭的我们一脸懵，我没忍住，我问他，龙哥，我就想问问你因为什么哭?你是因为懊恼自己没好好学，把油炸毁了?还是心疼这两桶油？人家哭着说都不是，我问那是因为啥？人家来了句，因为你们好狠心啊！你们都不帮我!我是个爆脾气，我一下子火就窜起来了，我对着他喊，龙哥，你可真行!你还要不要点脸了，怪我们不帮你，我们哪个不帮你，我指着外面的车，我说你看看给我老公一天累成什么样了，谁都得活着，谁不是靠自己?你就指望别人帮你一辈子?能不能争点气，要点强，别让别人瞧不起。是我们真没教你，还是你不用心学？我那次难受成那样，我们还都在库房里陪你熬着，教你，你那时候怎么就不说我们不帮你，不管你!他后来跑了，自己嗖嗖跑回家了，那天他连摊儿都没出，我们只剩下无奈

后来，他爸又找我们谈话了，说还想让他跟我们合伙干，我家那个和小宇都不好意思拒绝他爸，那我就来当这个坏人，反正我是外来的，我无所谓，我说这不是我们不帮他，我们每天也都要为了自己的生活打拼，不可能无休止的帮他，已经给过他很多次机会了，我们把他的种种行为列举出来，他爸都沉默了，他爸都没脸面再求我们了。后来，他又开始出摊了，串都变成大部分让家里穿了，自己一天就穿30个串，熬个汤，两天炸一锅红油，就这样他还出摊总是来不及，还吵吵麻烦，累。东西也是越做越糊弄，要么就是串酸了，要不就是汤熬成黑的了，自己糊弄自己，生意也越来越差。

我们市场本来在外面，那年开始检查，我们就不能在外面摆摊了，也就要换地方，就是我们现在摆摊的地方，在建院对面华联超市旁边的院里，听到这个消息，我们想着进院里换了地方，我们好好规划好好做，再上点项目，想回趟沈阳，回去找找项目。那天我们吃完饭去库房，小龙叫我们有事说，我那阵子跟他是真生气了，连话都不想跟他说，我就在车里坐着，让他们哥儿仨自己聊，我坐在车里也能听到，小龙说他放弃了，他不想做了，说了大概一个多小时，我在车里听的很纠结，是真的不想管他了，又觉得他挺可怜的，挺大不小了，一事无成，想着他好好做，也能改善自己家的生活，而且马上天就热起来了，他的冷串就越来越好卖了，黎明前最黑暗，坚持过去就好了，我思来想去，我还是下车了，进库房我好声好气的跟他说，龙哥，我希望你再坚持坚持，马上就是好时候了，你好好干，争点气，哪怕你觉得项目不行，我们正好要回沈阳考察项目，你跟我们去吧，去开开眼界也顺便看看有什么适合自己做的，哪怕花点钱咱再学一个回来，别轻易放弃。当时他态度还很坚决，我们那天正好下雨也没出摊，我就请大家吃了个饭，还想着再劝劝他，晚上在饭桌上我给他道了歉，我说龙哥之前是我不好，我脾气急，有的时候说话难听了点，我跟你道歉，但我不希望因为你跟我置气，就这么轻易放弃了，如果你有好工作，我们肯定不拦着你，但是你说与其回去给人干小工，你还不如自己好好摆个摊 ，干好了一个月也不少挣。一直劝到凌晨一点多，可算是劝好了，他同意和我们去沈阳转转了，我们当天订了机票，准备开始我们的考察之旅

回沈阳我特别开心回到了我的主场，他朋友都跟我们住的我家里，早餐在我家吃，中午晚上我们就在外面逛吃逛吃，考察项目

晚上我们回到家，他们都直接上楼洗漱去了，我在楼下，跑到我妈屋里，我妈问我明天早上想吃什么？我说，就给我做茄子拌土豆 (越不想吃，越让他们吃)就这样第二天一早，我起床我妈已经把茄子土豆都蒸好了，酱也炒出来了，都放在锅里就去上班了，我自己拿了个盘子盛了米饭，拿了一个茄子一个土豆，上面舀了一勺酱，撒了点葱花，拿了个勺子就放在自己面前，然后我让我老公去叫那俩个起床吃饭，我摆出一副高冷的样子也不说话，小宇迷迷糊糊的起床了，问今天早上吃什么呀？我也不做声，(我还在置气中，我还是个孩子)我老公说好像是茄子拌土豆，小宇一听，脸都绿了 没办法，吃也得吃，不吃也得吃我早餐就准备了这个，哈哈哈哈他没吃过，他俩只能学我去厨房拿个盘子盛了米饭，拿了茄子土豆，舀了酱，然后就傻傻的看着我，这时候我嘴角好像浮现了一抹坏坏的笑 我不紧不慢的拿勺子一点一点把茄子和土豆攉在一起，然后就开始吃了，他们也学着我把菜拌好开始吃 吃了一口就愣住了，小宇来了一句，我去，这么好吃，然后就一发不可收拾了，这仨货，把一大锅米饭都干光了，最后抢米饭都快打起来了 小龙在旁边体格最小，就默默的舔盘子去了....然后小宇主动跟我说话了，他说我真没想过茄子和土豆还能这么吃，真的太好吃了，我问他，这回这个项目行不行，他们异口同声的说，行，太行了 哈哈哈(得意三秒钟)这也是我家这个小吃的由来

在项目确定以后，我们后来几天就剩下玩了，带他们去了方特，抚顺海洋馆，东方斯卡拉，米亚酒吧开始各种玩，我老公贼逗，在米亚酒吧看到俩俄罗斯姑娘特别漂亮，我跟他说，你去跟人家碰杯酒，他还不敢去 我教了他一句俄语干杯，学了好几遍都没学会，后来还是没敢去 我们的项目都确定了，小龙自己对自己的小摊子毫无想法，最后也就灰溜溜的回去了。回到张家口，我们开始买各种摊上需要添置的新家伙事儿，还不知道市场搬新地方怎么规划位置，买东西的时候正好碰到了市场管理的大哥，大哥看到我们跟我们说给我们安排了一个进门最后面但是面对正中间门口的三个好位置，我们很惊讶，因为我们才是一年多的摊，很多都是跟了大哥六七年的摊，没想到大哥会这么照顾我们，大哥说我们的位置就是门面，因为我们的车一直是最干净最漂亮的，所以相信我们肯定会好好弄才给了我们这么好的位置。我们回去之后很高兴，得到了这么好的地方，我们想着也不能给大哥丢人，必须把摊儿弄漂亮了，我想着把小吃车上的广告布全换成灯箱，一到晚上特别亮，我找图文社的人问了价格，一个小吃车的灯箱下来连安装要800，我们和小宇肯定是舍得投钱的，小龙自己分出去干了，他愿不愿意做就是他的事情了，但出于朋友，我们跟他说了，大哥给了三个好位置，但是你肯定得花钱投资，你要是不舍的花钱，这个位置你肯定占不了，我们说800灯箱钱你舍不舍得花，他撇撇嘴，800太贵了，我不弄，我们也不带管他了，我们说那这样你就不用惦记好位置了，你等去了再找地方吧，就这样我们自己要上了三个摊儿，我们可投资了不少，我们比别人在市场晚了一个礼拜出摊，我们买了6个酒吧的帕灯，安在车顶上，头顶上编了一个星星灯网，地上铺了绿草坪地毯，后墙上玻璃太脏，我们又找图文社喷了一块大画布，贴了上去，简直不要太好看 有很多人眼红我们这块地方，有的人在市场要地方也是没少塞红包的，我们虽然没给红包，但是我们投在这的钱，比别人只多不少，大哥看了我们这个弄的地方，特别高兴，让市场一下漂亮了起来，所以大哥对我们那阵子特别的好，(有付出才会有回报)我的巅峰之路就此开始

一切收拾妥当，准备开始出摊了，出摊第一天总是最慌乱的，我们紧赶慢赶还是晚了，我们从孔家庄到摊上已经五点多了，别人都开始出摊啦，我们才刚到 去了因为电线插排还没接好，我老公又要耽误时间弄线弄插排，那会儿天都已经黑了，我们电还没接好，我和小宇摸着黑开始摆放东西，好多摊那会儿连自己摊都不看了，全围在我摊子前面，里三层外三层的，看得我都发毛了 他们就想知道我们这次又上了什么新东西(大家对我家都觉得很好奇，因为我之前上了的每一个项目都挺火)都想看看我又上什么新项目了。因为天黑，我摆的一盘茄子，一盘土豆他们也没看清楚，还三五成群，窃窃私语，猜是什么，结果这时候，灯亮了，他们一个个看着我摆的茄子土豆都傻眼了 好多人兴致恹恹的就走了，脸上有的是表现出好奇，有的是嘲讽，有的是不屑，还有人还是不走，就想看看到底是怎么做的，在我亮灯前的半小时，我已经有了第一位顾客，是个孕妇，还有她老公陪着她，他俩看到这个时候就走不动步了，就特别想吃，我说得等我都准备好了，预计半个小时才行，她说没事，我们反正也没事，今天就香这口了，我们能等，我给他们搬了两个凳子，他们就在我摊前面一直督促我的干活进度 亮灯以后，第一时间就赶紧给他们那份做上了，摊子就是这样，越围人的时候人越多，不一会儿就开始，这个一份，那个两份的卖开了 尤其是开业前几天，大家都疯狂的来抢买茄子拌土豆，别的商户看我们的眼神都不一样了 有一回我老公去倒垃圾回来跟我说，媳妇，你知道别人家都怎么说咱家的吗？我问他，说什么了？他笑嘻嘻的说，那帮摊上的女的都凑在边上说，木木她家可真行，真不知道一个破山药茄子，怎么能卖那么火 我听完，心里也挺得意，美滋滋的，那时候也算在市场创造了一些小传奇

后来生意一天比一天好，特别红火，我们三个实在是忙不过来了，开始雇了第一个人，是我们家顾客的男朋友，建院的大学生，每天中午一小时，晚上跟到我们收摊，一个月工资1200，管两顿饭。小伙(化名纯纯)特别好，特别能干，给我们减轻了不少负担，我开始发现几个摊来回跑，我收钱收不过来了，我说得想个办法了，就这样，我们有了第一个收银点单机 我花了4000多配了一套双屏触屏点单机，一个钱箱，三个后厨小票机，一个点单小票机，一个磁条刷卡器，订了1000张会员卡，也算圆了当时自己一个小心愿，这样就不忙乱了，每天卖多少一目了然，我收钱也方便了，他们做东西也方便了，按票出餐就可以了，方便多了。有了储值会员卡，我可以给顾客储值的实惠，我也做到了锁定客源，定向营销 我每新添置点东西，其他摊就回来我这观摩 都说我们真是年轻人有想法，能折腾，我就回一句，那咋办，不折腾不来钱啊

以前一份花甲粉卖8块钱，后来物价也上涨了，我的餐具成本也提高了，我觉得卖8块钱基本上就不怎么赚钱了，我决定把花甲粉长到10块钱一份(那时候市场还没有10块钱一份的东西)，老顾客办会员卡充钱送钱，花甲粉的价格还相当于没变，这样顾客心里也舒服，对于涨价这件事，我是势在必行的，涨价以后也肯定会有不良效果，比如，我遇到过一个小女孩儿，之前吃过几次我家花甲粉，那天来，她说姐来一份花甲粉，我说，美女，因为现在物价上涨了，花甲粉涨价了，她问，涨多少啊？我说涨了2块钱，那小姑娘，扯个大嗓门说，什么？涨两块呢！涨这么多啊，那我不吃了 我说亲，物价都涨了，我也要吃饭啊，也得让我也涨点吧 人家来了一句，你可以涨啊！我可以不吃啊！我这小暴脾气一下子也上来了，我说，那你就别吃了，走吧
(本宝宝平时还是很可爱的)这种奇葩顾客，我也就遇到四五个，大多数顾客还是善解人意的，表示都能理解的，其实我平时对顾客都比较好，所以我好多顾客跟我也关系特别好，有时候他们看我忙不过来了，都会主动帮忙，有帮我打包的，收拾桌子的，给顾客端菜的，还有帮我揽生意宣传的，那时候那波学生们特别好，我还给那帮孩子们拉了一个群，偶尔会在摊上烤点串，请他们吃饭，跟他们相处就像有一群弟弟妹妹一样，每天特别开心，觉得生活很精彩

这一年是我最精彩最辉煌的一年 ，生意越来越火爆，那时候我中午都不出摊，我只出晚上，因为之前没雇人，家里要准备的东西太多，我们从早上一直忙到出摊前，紧忙活，经常是人家都下午五点就出摊了，我六七点有时候才到摊上，那时候有好多顾客一等我就是一两个小时的都有很多，我们每天晚上收摊时候桌子凳子都是摞起来收好的，可是我每天去了摊上顾客们都已经自己摆好桌子了 都已经坐满了，摊前面已经围满了人，就等我们到了摆摊了，那时候真是太膨胀了 有时候觉得自己何德何能拥有这么好的顾客啊，都特别忠实而且特别包容我们。是他们成就了我，一到摊上，立马开始摆东西，顾客们自觉排好队，我开始给点单，他们开始给做，每天摆摊营业额最高的时候可以达到3000块钱，那时候简直就是天文数字一样，天天觉得钱来的特别容易。人都会飘，在我们和小龙分开以后，小宇就心思飘了起来，之前三个人合伙时候，小宇挺能干的，后来小龙出去以后，我们重新分配了股份，小宇自己一个人占了38的股，我们三个给他单股最高，我和我老公俩人占62的股，刚开始那几天他还挺高兴，觉得自己拿的多了，后来他想法就变了，不知道从什么时候开始就发现他越来越懒散了，以前都是七八点到库房，后开睡到日晒三杆他才起，碍于朋友，都想留着情面不想深说，可我发现后来越来越不对劲，每天他就跟我较劲儿，我几点起，他几点起，他不跟我老公比，就跟我比，我也不知道他咋想的，矛盾的种子，慢慢在各自心里发芽。我不是那种爱计较的人，但是我觉得凡事要有一个度，我们在一起合作一年，他一年没掏过饭钱，你们能理解是什么意思嘛？当初说的饭钱一起摊，然后就没有然后了。因为我血糖不好，到点儿了每天必须要吃东西，不吃会头晕的那种，我们一起在库房干活儿，人家从来不说饿，但是我饿啊，我就得订外卖吃，我看他在，我不好意思不问他吃不吃，你不问人家就不饿，你问了人家就吃，一顿饭一个人15-20左右，一年下来要多少钱？这样黑不提白不提的真没意思。哪怕我请他10次，回请我一次我心里也能舒服一点，可是一次都没有。最有意思的是有一次他嚷嚷着请摊上的小伙子吃饭，我心里还想着终于他要请一次了，结果吃完饭，该结账的时候我说宇哥结账吧，人家看着我瞪着眼睛和我说，你好意思让我结吗？我惊讶了，我什么也没说把账结了，心里失望到极致了。我不知道为什么人心总是换不回，记得有一次因为他住的离菜市场近，早上让他去进货，进完货找我来报账，他打车在孔家庄能花了20....我们问他怎么回事，他毫不为意的说，我从家出来的车让司机拉到菜市场我让他等我出来再拉着我去库房....我真是很生气，做买卖有这么干的吗？我说你两步道就走到菜市场了，要上货到门口你再打车不行吗？人家直接回了我一句，不想走...
我压着火跟他说，你既然天天要进货，要不你就弄个电动车吧，这样能省下不少钱，我老公开车跑市里进货，他负责进孔家庄就有的货，他来了一句，咋滴？我出摊还得搭个电动车呗？我心里真是又气又委屈还有一种说不上来的感觉，当时说我的小车拉不下货了，逼得我们没办法，他们也不管，我俩情急之下，又贷款买了个大车，当时手里没多少积蓄，全都用来买车了，零首付买的，前期办下来花了1万1，每个月月供三千多，我们一年买车要承担的利息就好几千，我们跟他算过吗？有了问题就是一摊手让我们想办法，他们是一点力也不出，钱也不出。我真是特别后悔。缺东西了就从账里刨，账里不够了，就我俩想办法弄钱往里填，他们一个个就像铁公鸡一样，弄得我心力交瘁

后来，小宇更是变本加厉，我们都下午四点准备出摊了，他还没起床，越来越过分，直到有一天，我实在是忍无可忍了，他让我们下午出摊时候叫他，我没叫，我也豁出去了，大不了今天摊不出了，我就看看我不给他打电话，他几点能起来，我们在车里在他家楼下做到晚上5点多，他还没给我们打电话，我们就放弃了，认了今天不出了，我老公带我去逛花鸟鱼虫市场顺便转转给他爸买个小鱼缸。晚上七点多了，天都开始渐渐黑了，手机响了，是小宇打来的，他在电话里质问我们，咋啦，七点了，你们为啥不给我打电话？不出摊了？我老公平时是个好脾气的，只能忍让的，他都忍不住怼了小宇一句，你自己看看现在几点了？你才醒，还出什么？歇了吧。然后那边就挂了电话，合伙做生意全靠自觉，如果连几点起都需要别人叫，那还干个屁！

晚上我们回了孔家庄，冷静想想，觉得是时候该找他谈谈了，我们把他约到了他家楼下的烧烤店里，想跟他好好聊聊，最近到底怎么了？结果也是我万万没想到的 。他在吃饭的时候表达出来的意思是，他觉得他的股份少，想多要，我问他想要多少？他说想要百分之五十，我们说按三个人算，他单股最高，你还不知足？人家来了句，你俩两口子还要算两股？我说为什么不算，技术都是我们的，我们还是两个人力，而且没有我就没有这个摊，为什么不算两股，更不论他一共只投了8000，前期我们投了多少，后期我们自己又花了多少？他来了一句，呵呵，那你们两口子还分两股，那你们也太现实了。我当时觉得倍儿可笑，他不看看自己一天干了多少活儿，就心里惦记着多捞钱，他说我们现实的时候，他就没想过他自己不现实吗？我跟他说，为什么不现实，我们是做生意不是过家家，我们也都得赚钱养家，如果我天天在摊上忙东忙西，我连属于自己的那一份都没有，那我何必在摊上呢？我出去打个工我一个月还得好几千的收入呢吧。最后也都喝多了，谈话也就不了了之，只剩下一片心寒，人心不足蛇吞象。