有一家即将开业的整体衣柜。老板是我多年的好友，公司请了一个职业经理人王总，让其负责媒体推广方面事情，面临的问题是什么啊？
已有其他同事捷足先登1个月；
同行业竞争对手价格是我们的一半；
通过老板压下来，对方很不爽；
见面的时候采购已进入谈判阶段了，时间紧迫（一个月内就要定）；
吧友们，要是你们碰到这种情况你会怎么办？

我码字好慢的

在销售过程中，通过了解到公司的组织框架，两个关键人物，一个人整体衣柜的老板，另外一个是他们公司推广部门的王总。因为以前和老板经常接触，在信任上，不算是陌生，但是做销售都知道，老大曾经说过一句话，他在甲方工程部做总监的时候，虽然总监不是老板，但是对乙方绝对算得上是一个痛点：乙方在促成合同成交需要3天、30天、甚至3个月，但是我要是毁了乙方的合同，可能就3分钟。
这句话，是不是对乙方特别有杀伤力啊，太牛了吧，谁要是遇到牛人一样的甲方，我估计就要SAY GOODBYE了。

有人看么，原来码字这么辛苦啊，哎，一直是潜水，今天我也做楼主了，O(∩_∩)O哈哈~

我的思路就是：要搞定像这样的甲方。这个负责推广的王总，一定是突破点。我也想了想，先提了一个问题：不搞定他会怎样？
虽然可以不搞定他我也能签单，但是在执行过程中肯定会受到很多的困阻，或者直接给我找茬，再加上老大那句经典的甲方心理，这是弊要大于利啊，所以为了避免没有必要出现的状况，还是需要想办法搞定这个人的。
而搞定人需要通过哪些方式呢？

提了几十个问题，开始想到方向了， 一定要搞定人，
我通过聊天及朋友圈了解到王总之前在另外一家橱柜有做过我们产品的采购，对我们公司业务很熟悉。80后单身，衣着时尚，喜欢用香水，是一枚大帅哥，骨子里面有点傲气。业余时间喜欢健身，打游戏，喝一种饮料十几年不换，喜欢抽烟。刚到这个城市还不到2个月，没有什么朋友，所以除了健身打游戏比较少出去，吃饭也不规律。再过2个月要搬迁到新装修的办公室。

怎么感觉就我一个人啊，好没意思啊，不码字了，累死我了

估计都在上班，算了，我还是码字吧

第一次正式拜访，因为我的优势是，和这家老板熟，下面的部门必然不会据我于门外把，于是，开始和王总攀谈起来了："听老板曾提起，王总出类拔萃，非常能干，最近门店要开业了，当下又接近国庆，结婚的很多，很多都在布置新房，对咱们产品是一个好机会。。。。
在聊天当中，我基本用了夸赞+客户的痛点继续陈述，他能干，但是市场激烈，旁敲侧击的让他引起注意，要想业绩突破，能干过他的竞品，所以他要想一些办法，我就是来给客户想办法的。

王总也礼貌性的回复了几句，因为客户之前对我们产品还是很了解的，所以我只是简单的陈述公司业务情况，就小聊了客户自己的一些事情。
接下来每周我都发周末祝福短信，这，不是要占据人家的心智阶梯吗？呵呵
王总感觉上高傲，由于我比较客气，还算好说话，通过对他麦凯的了解，开始了纵向细分：
同一周，
第二次拜访带了他喜欢喝的饮料，这里每个办公室都有泡茶的，上次观察没有茶点，茶喝多会难受，所以也带了很多当地干货配合喝茶的茶点。他态度已经不那么强硬，但依旧压价格。回来后，我又在淘宝上买了游戏专用鼠标寄给客户。

继续分享了

隔周
第三次拜访，公司女生多，大夏天给她们带上几根冰淇淋解暑，同时带了客户喜欢的饮料。对方表示只要老板同意价格他是没有什么意见的。

隔周
第四次拜访，按照送礼原则，淡化送礼这件事情，一直拎着礼物上门，客户会不好意思，目标太大，通过淘宝邮寄，他方便我们也方便。送了时尚品牌打火机。在快递快要到的时候发条短信提醒注意查收。关系在那里呢。也快一个月了，也就跟客户提了提签合同的事情了。合同价格在高于竞争对手2倍的情况下顺利的签约了，当时我跟老板及职业经理人陈述了接下来价格会上调的政策，原本定的50万的合同，直接签了200万合同。