经纪赛道5大生存指南#保险经纪赛道#
想在保险经纪这个赛道活下来
建议你必须奔着这5点去干
1/
必须要找到适合自己的获客方式
#自媒体# ？转介绍？
线下破圈？异业合作？
你至少要深耕其中一个
比如
都是做自媒体
纯粹的自媒体线上获客
为了支撑线下转介绍而做自媒体
两个的内容和调性
是完全不一样的
无论你是经纪人还是代理人
找到适合自己的#获客方式#
都是你需要持续下大气的基本盘
2/
必须要找到自己的核心优势
口才？性格？交际能力？
形象？气质？有个好爹？
都行
你得找到它然后放大它
你不可能毫无优势可言
只是你自己暂时还没有意识到
3/
必须要用大量的#学习# 去提升自己
多向身边的高手取取经
在网上多看多见多学
报一些合适的课
尽量不要当ETC
喜欢抬杠除了能过过嘴瘾
对我们的成长没有任何好处
可以学得很杂
但是一定要用自己的消化逻辑
要匹配自己的获客方式
也可以优化自己的核心优势
不能说原本自己在线下做得挺好
看到现在短视频和直播很火
就决定完全放弃自己原先的优势
跑过来从0开始干自媒体
这就不是学习了
这是当韭菜被人割
4/
没有#热爱# 就没有热卖
如果你不敢承认自己是卖保险的
如果你对保险这两个字有排斥心理
或者你只是为了钱迫不得已出来卖
大概率你会做得很难受
你做不到让自己完全的松弛
你的敷衍情绪
也会非常自然而然的传递给客户
你的成交就会变得很困难
你从否定自己的选择开始
到不断地被客户否定
这是一个向下螺旋的死循环
不要整一堆云里雾里的头衔
在客户面前
大方承认自己是卖保险的
你的每一次表达就是筛选
5/
必须去了解人性接纳#人性#
既要接纳客户的人性
也要认清我们自己的人性
人性是经不住考验的
咱们不必考验客户
也不必考验自己
保险销售
之所以是世界上最难的销售
因为保险这个东西
本质上卖的不是数字
而是人性
人性这个东西
靠书是学不来的
必须靠输
输多了自然就懂了
输得越多就越懂
但是你得做好上面的1/2/3/4
得保证自己一直输在牌桌上
－END－
想在保险经纪这个赛道活下来
建议你必须奔着这5点去干
1/
必须要找到适合自己的获客方式
#自媒体# ？转介绍？
线下破圈？异业合作？
你至少要深耕其中一个
比如
都是做自媒体
纯粹的自媒体线上获客
为了支撑线下转介绍而做自媒体
两个的内容和调性
是完全不一样的
无论你是经纪人还是代理人
找到适合自己的#获客方式#
都是你需要持续下大气的基本盘
2/
必须要找到自己的核心优势
口才？性格？交际能力？
形象？气质？有个好爹？
都行
你得找到它然后放大它
你不可能毫无优势可言
只是你自己暂时还没有意识到
3/
必须要用大量的#学习# 去提升自己
多向身边的高手取取经
在网上多看多见多学
报一些合适的课
尽量不要当ETC
喜欢抬杠除了能过过嘴瘾
对我们的成长没有任何好处
可以学得很杂
但是一定要用自己的消化逻辑
要匹配自己的获客方式
也可以优化自己的核心优势
不能说原本自己在线下做得挺好
看到现在短视频和直播很火
就决定完全放弃自己原先的优势
跑过来从0开始干自媒体
这就不是学习了
这是当韭菜被人割
4/
没有#热爱# 就没有热卖
如果你不敢承认自己是卖保险的
如果你对保险这两个字有排斥心理
或者你只是为了钱迫不得已出来卖
大概率你会做得很难受
你做不到让自己完全的松弛
你的敷衍情绪
也会非常自然而然的传递给客户
你的成交就会变得很困难
你从否定自己的选择开始
到不断地被客户否定
这是一个向下螺旋的死循环
不要整一堆云里雾里的头衔
在客户面前
大方承认自己是卖保险的
你的每一次表达就是筛选
5/
必须去了解人性接纳#人性#
既要接纳客户的人性
也要认清我们自己的人性
人性是经不住考验的
咱们不必考验客户
也不必考验自己
保险销售
之所以是世界上最难的销售
因为保险这个东西
本质上卖的不是数字
而是人性
人性这个东西
靠书是学不来的
必须靠输
输多了自然就懂了
输得越多就越懂
但是你得做好上面的1/2/3/4
得保证自己一直输在牌桌上
－END－
