Etsy平台揭秘，高封店率的背景下，是否还适合我们跨境小白卖家进入？
2023年已经过了一大半，聊到跨境电商， 大多数人都能想到亚马逊， e Bay这些主流平台， 确实随着全球性的疫情爆发， 跨境市场变得异常火热， 很多中国卖家投身跨境行业， 这无疑也是加剧了这些主流平台的竞争， 一度“ 行业内卷”“ 价格战” 让这些平台卖家头痛不已。
与此同时， 很多原本鲜为人知的小平台凭借专精某一类目的特色迅速出圈， 像Etsy这种平台， 主打手工艺品， 因其利润高， 回款快， 操作简单的特点而深受卖家朋友青睐。
也许很多朋友都没有接触过Etsy平台， 接下来， 让我们一起从以下几个方面深扒一下这个平台：
1 、Etsy平台介绍
2 、Etsy
3 、Etsy平台运行机制
4 、Etsy是否适合小白卖家做？
01 Etsy平台介绍
Etsy是美国一个在线销售手工工艺品的网站， 主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁， 可以满足买家定制化的需求， 尤其适用于送礼的场景。在
Etsy， 人们可以开店， 销售自己的手工艺品， 模式类似 e Bay和中国的淘宝， 产品涉及类目广泛， 如摄影、艺术、服装、珠宝等。
1 、流量巨大： 卖家数量不多， 却有着日均1400 万的流量， 且80 % 以上的是年轻女性用户， 消费潜力巨大。
2 、利润高： 得益于平台主打手工制品的特色， 加上美国人酷爱独创个性化的产品， 导致平台产品都有着巨大的溢价空间。
3 、成本低： 支持无货源模式， 当天回款， 资金压力小，
无押金， 销售佣金仅5 %。
4 、运营简单： 由于产品同质化的程度低， 竞争少， 在图片和标题上多下功夫， 让用户能快速找到你的产品下单即可。
02 Etsy入驻资质
目前， Etsy官方是已经关闭了大陆卖家的入驻通道， 这样就大大提升了我们中国卖家进入的门槛， 因为必须要提供国外买家的真实资料， 且需要美国当地人的配合下才能完成开店， 保证店铺的安全稳定运行， 现在市场上Etsy店铺被关的主要原因还是被系统检测出了材料不干净， 从而触发审核导致的。
因此， 作为我们卖家， 要想自己个人独立开店， 存在不小的风险和隐患， 靠谱的方法还是寻求专业的渠道辅助开 店。
1 、干净高质量的卖家资料
2 、国外住宅IP
3 、美国手机号
4 、原创Listing
5 、收付款账号、信用卡
03 Etsy平台运行机制
流量： 这个平台的主要流量来源分为站内广告和站外推广两个部分， 然而它并不是个注重广告的平台， 而是一个真正注重消费体验的平台， 并不是说你的CPC出价越高，展示位置就越靠前， 而是综合考量你的产品表现、评价、内页情况， 所以说， 我们只要做好SEO优化， 凭借自然流量， 也能获得不错的销量， 当然目标比较大的话， 也是可以加大推广力度的。
物流： 国内卖家操作Etsy这个平台最多的是四种类型的店铺， 分别是国内店铺、香港店、美国店和英国店。首先确认的一点是， 这个平台可以自发货也可以海外仓。国内店铺可以国内直接发过去， 利用常规的物流方式， 海运空运都可以。香港店铺的货物如果不是海外仓物流， 最好显示
是从香港到目的地。那么美国和英国的店铺， 海外仓发货
或者虚拟海外仓发货都可以。
收款： 对应的就是Pay Pal和Etsypayments两部分， 我们都知道从2021 年4 月26 日开始官方关闭了仅支持Pay Pal收款的国家和地区入驻。那么之前的国内店铺还是可以用 Pay Pal收款的， 后面开的店铺就需要支持Etsypayments才可以了。一般的第三方收款平台开的第三方虚拟美国账户都是支持Etsypayments的， 比如说Pingpong、
Wordfist和光子易等， 当然美国和英国当地的实体银行卡
也是可以的。
04 是否适合小白卖家做？
答案首先是肯定的， Etsy可以说是目前跨境平台上， 少有的跨境蓝海市场， 利润高， 成本小， 回款快， 可以说是个体卖家打造的， 它可能很难达到像亚马逊平台那样的一天几百单， 但是它对于资金、运营、推广要求也是远远低于亚马逊的， 虽然单量不高， 但是每一单的利润却是相当可观的。也就是说用更低的工作量， 但工作成果并没有因此而降低。
05 如何规避封店危险？
有人问了， 为什么这么好的平台， 中国卖家却这么少， 首先一方面是这个平台在国内的知名度不是很高， 其次就是封店率高， 很多卖家由于不懂平台规则， 导致店铺频频被封， 很多卖家就因此打退堂鼓， 踌躇不定， 下面我就分享几种防止店铺被封的小技巧：
第一， 登录etsy设备必须要使用vps。
第二， 选择产品， 如果你是做中国店， 你可以选择超级冷门类目， 封店概率会减小， 但是流量不会很大。不管大类目， 小类目， 中国店选品也必须要符合etsy的规则， 你可
以用冷门类目把店铺权重做上去， 再来做热门类目， 相对比美国店就不一样， 美国本土店铺可以做半手工， 审核产品相对来说松一点， 你有这方面资源， 我建议做美国店，店铺权重做起来之后， 很少有被封。
第三， 店铺运营， 店铺权重没有起来之前切记别做杂货 铺， 封店风险更大， 即使过了开单审核不一定绝对安全，可以考虑多店铺运营不同类目。运营期间订单未发货累积不能过多， 会导致限流， 影响listing权重。
2023年已经过了一大半，聊到跨境电商， 大多数人都能想到亚马逊， e Bay这些主流平台， 确实随着全球性的疫情爆发， 跨境市场变得异常火热， 很多中国卖家投身跨境行业， 这无疑也是加剧了这些主流平台的竞争， 一度“ 行业内卷”“ 价格战” 让这些平台卖家头痛不已。
与此同时， 很多原本鲜为人知的小平台凭借专精某一类目的特色迅速出圈， 像Etsy这种平台， 主打手工艺品， 因其利润高， 回款快， 操作简单的特点而深受卖家朋友青睐。
也许很多朋友都没有接触过Etsy平台， 接下来， 让我们一起从以下几个方面深扒一下这个平台：
1 、Etsy平台介绍
2 、Etsy
3 、Etsy平台运行机制
4 、Etsy是否适合小白卖家做？
01 Etsy平台介绍
Etsy是美国一个在线销售手工工艺品的网站， 主要为顾客和设计师、手工制品工匠和古董收藏家等搭建桥梁， 可以满足买家定制化的需求， 尤其适用于送礼的场景。在
Etsy， 人们可以开店， 销售自己的手工艺品， 模式类似 e Bay和中国的淘宝， 产品涉及类目广泛， 如摄影、艺术、服装、珠宝等。
1 、流量巨大： 卖家数量不多， 却有着日均1400 万的流量， 且80 % 以上的是年轻女性用户， 消费潜力巨大。
2 、利润高： 得益于平台主打手工制品的特色， 加上美国人酷爱独创个性化的产品， 导致平台产品都有着巨大的溢价空间。
3 、成本低： 支持无货源模式， 当天回款， 资金压力小，
无押金， 销售佣金仅5 %。
4 、运营简单： 由于产品同质化的程度低， 竞争少， 在图片和标题上多下功夫， 让用户能快速找到你的产品下单即可。
02 Etsy入驻资质
目前， Etsy官方是已经关闭了大陆卖家的入驻通道， 这样就大大提升了我们中国卖家进入的门槛， 因为必须要提供国外买家的真实资料， 且需要美国当地人的配合下才能完成开店， 保证店铺的安全稳定运行， 现在市场上Etsy店铺被关的主要原因还是被系统检测出了材料不干净， 从而触发审核导致的。
因此， 作为我们卖家， 要想自己个人独立开店， 存在不小的风险和隐患， 靠谱的方法还是寻求专业的渠道辅助开 店。
1 、干净高质量的卖家资料
2 、国外住宅IP
3 、美国手机号
4 、原创Listing
5 、收付款账号、信用卡
03 Etsy平台运行机制
流量： 这个平台的主要流量来源分为站内广告和站外推广两个部分， 然而它并不是个注重广告的平台， 而是一个真正注重消费体验的平台， 并不是说你的CPC出价越高，展示位置就越靠前， 而是综合考量你的产品表现、评价、内页情况， 所以说， 我们只要做好SEO优化， 凭借自然流量， 也能获得不错的销量， 当然目标比较大的话， 也是可以加大推广力度的。
物流： 国内卖家操作Etsy这个平台最多的是四种类型的店铺， 分别是国内店铺、香港店、美国店和英国店。首先确认的一点是， 这个平台可以自发货也可以海外仓。国内店铺可以国内直接发过去， 利用常规的物流方式， 海运空运都可以。香港店铺的货物如果不是海外仓物流， 最好显示
是从香港到目的地。那么美国和英国的店铺， 海外仓发货
或者虚拟海外仓发货都可以。
收款： 对应的就是Pay Pal和Etsypayments两部分， 我们都知道从2021 年4 月26 日开始官方关闭了仅支持Pay Pal收款的国家和地区入驻。那么之前的国内店铺还是可以用 Pay Pal收款的， 后面开的店铺就需要支持Etsypayments才可以了。一般的第三方收款平台开的第三方虚拟美国账户都是支持Etsypayments的， 比如说Pingpong、
Wordfist和光子易等， 当然美国和英国当地的实体银行卡
也是可以的。
04 是否适合小白卖家做？
答案首先是肯定的， Etsy可以说是目前跨境平台上， 少有的跨境蓝海市场， 利润高， 成本小， 回款快， 可以说是个体卖家打造的， 它可能很难达到像亚马逊平台那样的一天几百单， 但是它对于资金、运营、推广要求也是远远低于亚马逊的， 虽然单量不高， 但是每一单的利润却是相当可观的。也就是说用更低的工作量， 但工作成果并没有因此而降低。
05 如何规避封店危险？
有人问了， 为什么这么好的平台， 中国卖家却这么少， 首先一方面是这个平台在国内的知名度不是很高， 其次就是封店率高， 很多卖家由于不懂平台规则， 导致店铺频频被封， 很多卖家就因此打退堂鼓， 踌躇不定， 下面我就分享几种防止店铺被封的小技巧：
第一， 登录etsy设备必须要使用vps。
第二， 选择产品， 如果你是做中国店， 你可以选择超级冷门类目， 封店概率会减小， 但是流量不会很大。不管大类目， 小类目， 中国店选品也必须要符合etsy的规则， 你可
以用冷门类目把店铺权重做上去， 再来做热门类目， 相对比美国店就不一样， 美国本土店铺可以做半手工， 审核产品相对来说松一点， 你有这方面资源， 我建议做美国店，店铺权重做起来之后， 很少有被封。
第三， 店铺运营， 店铺权重没有起来之前切记别做杂货 铺， 封店风险更大， 即使过了开单审核不一定绝对安全，可以考虑多店铺运营不同类目。运营期间订单未发货累积不能过多， 会导致限流， 影响listing权重。
