第一，"找到客户，找对客户"策略。
从结果上，由于通过客户的分析，我们基本了解招商对象的客户类型及客户需求，那下一步的方法便是要把这些客户"找到、找对"，即"找到客户、找对客户"。
第二，"制定政策，实施政策"策略。
招商策划，由于是招商，所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个"载体或介质"，达到与目标客户建立合作关系的目标。对于电器、鞋服、农产品、食品等行业来说，就是我代理了你公司的产品，我能得到什么优惠，年终有没有例如返利或奖励一样的政策;对于地产业，包括住宅地产和商业地产，就是我购买了房子，企业是否可以给予折扣或其他的额外优惠等。这是对外的政策，另外就是对内的政策，如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策，对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。
第三，"借力用力，持续造势"策略。
招商策划，本质上是一种营销。营销有两层含义，一就是"销"，即产品的销售，一就是"营"，即营造利于销售的氛围。而这种营造销售的氛围，就是一种造势运作。
第四，"稳打稳扎，持续推进"。
在"找到客户，找好客户"策略中，我谈到"找到客户，找好客户"要"聚众集中法"，其实在目标客户已形成的基础上，同样需要运用"集中法"的战略，以稳打稳扎，在保有现有客户的情况下，积极开拓新客户，然后推进整个项目的健康运营。在招商实施过程中，最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上，还去四处开发新客户，以至陷入"得桃丢瓜"的恶性循环之中。因此，在招商过程中，"稳打稳扎、持续推进"策略必须贯穿于整个项目的始终。