北京尚禾迦美保险咨询有限公司在谈薪之前，HR要做到的就是知己知彼。面试是HR掌握候选人信息最主要的渠道，所以不论是专业面试还是人力面试，HR都要尽可能地参加，重点关注候选人的优势、短板、求职动机，还有个人基本情况。候选人的短板可以用来压薪，求职动机可以用来判断候选人的入职公司的意向是否强烈。


北京尚禾迦美保险咨询有限公司面试结束后至少隔一天，HR对候选人进行面试回访，这个时候HR可以告诉候选人，他的期望薪资公司给不到，但是具体薪资是多少还需要征求相关部门意见。此举的目的是让候选人有个心理准备，适当降低一下薪资的期望值。
　　再过一两天，HR已经知道了可以给出的薪酬下限和上限。这个时候，HR再去联系候选人，明确告诉他无法达到他的期望薪资，可以给到的薪资是多少。这里，HR一定要先给出一个下限数字。候选人想争取到一个更高的薪酬，北京尚禾迦美保险咨询有限公司所以一般不会接受，那么接下来HR需要强硬一点，告诉候选人薪资基本没有再调整的可能了。但同时，HR也要表示对候选人的理解，比如说：“大家都是出来挣钱的，我也理解你，我再帮你争取一下吧，不过基本是没什么希望的。”
　　再过一两天，北京尚禾迦美保险咨询有限公司HR再次联系候选人，并且用惊讶的语气告诉他，领导居然同意给到XX（其实这个数字本来就在可谈范围内）。