快速会员增长并不难
只要你掌握这 2 个核心窍门
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掌握这 3 项活动核心玩法
等于开启了会员暴涨的密码
一个活动要想成功，往往取决很多因素，商家的号召力、投入的资源、宣传的卖点等等，这些因素都很重要，但归根结底，活动本身的吸引力才是王道。
活动吸引力的万能法则=入会礼x会员权益x行动指令
①入会礼
要做会员拉新就要舍得拿爆品吸引人，不愿意花成本的活动不如不做，当然成本要花的够值。
见过有些商家舍不得成本，拿滞销品做入会礼，卖不出去的东西难道就送得出去？
如果入会礼是虚拟的优惠券、会员折扣类，切记不要玩套路，就是真诚让利，比如你是零食店，送新会员满 1000 减 200 优惠券，门槛太高只会引起消费者反感，不如实在点就送满 100 减 20 优惠。
再举个某燕麦奶品牌的例子，有一次拉新活动是仅会员可参加的抽奖，最高价值奖品是 1 L（价值约 50 元）的咖啡大师燕麦伴侣，对了解该品牌的群体有极大的吸引力。活动奖品赚足眼球的同时，抽奖形式又大大降低活动成本，整体活动客户参与度就非常高。
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如果入会礼是实物产品，要拿平时销量就很高的爆款回馈会员。
比如男装品牌Callisto的拉新活动拿出 14 款高性价比的毛衣作引流，这些毛衣商场价格都在千元以上，线上活动价以 499 元 2 人团的老带新拼团形式推广，入会还享受包邮、储值优惠福利，效果相当好。
如果实在不会选品再教你一招杀手锏：去竞品的积分商城观摩一下。
②会员权益
要让消费者觉得「充了会员就是和一般人不一样」，普通的专属客服、包邮已经不稀奇了，得创造用户「嗨点」。
比如喜茶的会员每个月有两次免排队优先制作机会，还有国货美妆商家透密，给会员新品体验权和活动产品的投票选择权，无形增加会员的尊贵感。
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做得再狠一点的就是山姆会员，没有会员身份店都进不去，当然这么玩的前提是有足够的会员服务能力，会员粘性一般的商家不要轻易用。
③行动指令
很多消费者对会员活动心动，可能觉得不是刚需或者拖延症迟迟不下单，要给他们行动指令推一把。
比如有赞提供的秒杀、限时折扣都是逼用户现在行动的指令。
假如消费者听完会员介绍，表示我再考虑考虑，我们可以这么说：「这次的会员限时折扣活动今天是最后 1 天了，如果明天再注册，您就会白白多花 200 元。」、「秒杀活动即将结束，还有最后 2 个名额。」
面对消费者心动不行动的难题，兵来将挡，水来土掩，用好逼单的行动指令就好了。