赚钱有三种方式，第一种叫to C，赚大众消费者的钱；第二种叫to B，赚企业大客户的钱；第三种叫 to VC，赚投资者的钱。
瑞幸属于典型的第三种，拿投资者的钱，补贴消费者。这种模式可以走多远，让万企大学带大家一起回顾瑞幸的闪电成长史……
（Part 1 SPEED 速度）

瑞幸自2017年6月成立，通过讲故事吸引资本的助力，以惊人的速度疯狂扩张。2020年1月，直营门店数已达4507。超越星巴克，成为中国最大的连锁咖啡品牌。2019年5月17日在纳斯达克成功上市，创办仅18月即上市，创造了纪录。
瑞幸从成立到现在，讲了三个故事，一个是中国咖啡潜力巨大的故事，一个是奶茶加盟与新零售的故事，还有一个是最新的无人咖啡机的故事。它用故事不停的融资，然后用融资来烧规模，结果是怎么样呢？
那就是它疯狂的规模持续扩张并没有带来相应的盈利，反而延续亏损。自成立以来，一直处于亏损状态。至2019年年底，公司净亏损近34亿元。到目前为止已经烧完了10亿美金，今年1月31日，一份匿名的做空报道将瑞幸咖啡推向信任危机，股价当日大跌26.5%。
一直在融资，从未赚过钱。拿美国股市的钱，疯狂补贴中国消费者。他这样做，到底是为了什么？
（Part 2 MONOPOLY 垄断）

烧钱打市场，用资本催肥规模可不可以？可以，但有一个前提，那就是可以通过烧钱补贴的方式，形成垄断。
垄断分供应垄断、渠道垄断、客户垄断三种。
供应垄断比如阿里云、谷歌的安卓系统、微软的Ｏffice办公软件；
渠道垄断比如滴滴打车、拼多多、饿了吗这类交易平台；
客户垄断比如茅台、云南白药之类的客户心智之中的品类独占。
烧钱就是了快速形成以上三者垄断之一。即，要么垄断货源，要么垄断渠道，要么垄断客户心智。如果三者都不能快速形成排他式独占，那么烧钱就没有任何意义。

瑞幸能垄断货源吗？不可能，咖啡源头是无法控制的。
瑞幸能垄断渠道吗？不可能，线上线下到处都可以买到咖啡。
瑞幸能垄断客户心智吗？很难，因为它不像王老吉是进入客户心智之中“凉茶品类”的第一品牌，提起咖啡人们更多想到的是星巴克。
再加上瑞幸先卖咖啡，后卖奶茶，又拓展便利店，客户心智之中的品牌印象已经开始混乱。所以，瑞幸的客户心智垄断之路，也遥遥无期。
瑞幸又像似一个资本运作的高手，而不像品牌运作的专家。瑞幸到底能走多远？
（Part 3 STRATERY 战略）

战略研究大师迈克尔·波特有句名言：“战略的本质，是选择什么不该做。”
什么都想做的公司，也许最终什么都做不成。
企业家一定要学习战略，因为“加法不需要智慧，减法需要大智慧。”而战略就是做减法、做聚焦的大智慧。
方向比方法更重要，选择比努力更重要。
企业的失败，90%源于战略方向选择的错误。学习战略，就是学习“一次作对，事半功倍”的智慧。
学习改变命运，行动改变人生。
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