很多朋友销售的产品，卖一单，提成都非常可观。但这些提成高的产品，普遍都单值量比较大，单值量大，自然利润高，咱们作为销售，提成拿的当然也高。但是，那就有一个问题了，往往这种类型的客户，是最难发掘的，也是最难成交的。比较常见的有，装修，建材，保险，房产，汽车
我身边认识的一些保险业务员，聊天的时候，经常抱怨客户难搞，本身作为新人，收入不高，还得自己花钱请客户喝茶。每次有产说会的时候，邀约客户，要么不来，要么来了装傻，免费领个礼品就走，给点面子的，听完了，说到买保险，就说回去商量一下，这一商量就了无音讯了，你说客户错了吗。客户怎么会错，错的是，我们作为销售，自己没做好。
那么，在这些行业，做到销冠的，都是怎么操作的。废话不多说，直接上干货。

分享两个故事，大家可以借鉴一下。

我是做装修行业的，自己做的公司，到现在已经有9个年头了。这9年来，多少和我同时起步的公司，都开不下去了，最后，唯独我越做越好。这自然有我独门的秘籍

我们的客户，都是刚交房需要装修的客户，或者是家里旧房需要翻新的。装修行业，都知道门槛低，利润大，所以，谁都想来分一杯羹。所以，竞争就越来越大，经常能看到几家公司抢一个客户。什么电销，网销，都做遍了，接到单子的，价格压的很低，赚不到什么钱，接不到单子的，就得喝西北风。
我是怎么做的呢。

装修的单值量，都是以万为计量单位，最普通的也得三五万，再常规的，十万八万，几十万，很常见。所以，要从装修本身入手，去找客户，那是难上加难。

我的方法是曲线获客
将副业的客户，转接到主业上来。

讲一个发生在我自己身上的故事吧。去年12月份，我们地处北方，所以因为天气原因，冬天基本上装修都停工了，那个时候，很多装修公司都为第二年做储备，各种活动，各种优惠。业主一听装修公司的邀约，先问什么活动，搞得公司的业务部人人都怨声载道。提议我也搞点什么活动
我也想啊，但是烧钱这种事，咱怎么能烧的过人家。那一个月几万十几万的营销费用。我有这钱，还不如年底给人人都发点奖金呢
正面不行，咱就侧面迂回呗

还是从副业下功夫，那时候，我副业手里的客户，少说也百十来个了。有这么多的客户量不用一下，岂不是很浪费。而且我这些客户，基本都是80后，90后，不是刚买房，就是准备买房。身边的人，也都差不多，这样算一下，潜在客户应该不会少。说到做到，没几天，我就带着人，开始回访这些副业上的客户。回访么，咋能不带点东西。这个时候，注意了，各位看官，该做笔记的，做笔记。

无论对方有钱没钱，去见客户的时候，尽量都带点东西，带什么不重要，重要的是你这个举动，细品。

秉着花小钱办大事的原则，我采购了一批对联礼包。一个十来块钱，不多，也不少。
带着小礼品，开始了一日三回访。问问近况如何，问问今年对我们的工作有没有什么意见，再聊聊身边有没有朋友准备装修房子的。
这一来二去的，还聊出来不少，大体算了一下，有二十来个年后有装修的打算。有的还说正准备年后问我呢。要知道，装修行业，按照均价10万的标准，20多个准客户，就是200多万的销售额。这还不算意向客户。回访完后，再接着挨个邀约年后有装修打算的客户，因为有前面副业上面长久的合作基础。所以客户都很给面子，大多数约一次，就来了。剩下的，就是顺其自然的签合同，交定金，一点也不拖拉。

看吧，这就是副业的威力，如果有做装修行业的，应该能知道，二十多个客户，有多难签。如果没有副业上的长久合作，能签三个，都算好的了。弄不好，一个都没有，还得喝西北风。
我大体了解客户的心理，如果我是客户，我找这个人长期代还信用卡，而且都合作的不错，都是朋友了。现在要装修房子了，与其交给陌生人，不如交给熟人。反正只要价格公道，给谁做不是做。人们普遍都有熟人心里
大家想想看，是不是这个道理。如果和别的公司一样，客户交房了，我去小区门口堵，或者电销。没有信任基础，客户别说不来，就是来公司，也不容易成交，给面子的，走个过场，待两分钟就走。做过装修的朋友都知道，有多少公司，是给客户送着礼品，然后求着客户来公司看看。

同样的，装修这边的客户成交了之后，我再引流到副业上，客户装修完，信用卡也刷空了，那咱们再提供帮客户代还信用卡的服务，以后，不说别的，起码可以长期服务客户，和客户产生交集。这比任何回访都来得实在吧，别的客户回访，都是半年一次，每年一次，咱们呢，月月帮客户代还，月月回访，如果客户身边有朋友装修房子了，第一个想起来的是谁？结果不言而喻吧

主业副业，交替式前进，互相配合，良性发展。跟我一起创业的公司，起起伏伏，倒闭的倒闭，转行的转行，就我这里，越做越好，你要说我比别人做的好在哪里，除去所有的客观因素，就一条，我和客户有合作基础。而且是长久的合作基础，彼此有了信任，客户自然会选择我们。
所以说，副业选的好，对主业的帮助是很大的。当然，需要提醒的一点是，筛选副业的时候，一定要选容易成交的，卖什么不重要，赚不赚钱也不重要，我们主要的目的是成交，让客户和我们产生交集。

猜猜她的副业，是干嘛的。
想一想，什么东西，可以和保险客户挂钩。