如题 我发现把里很多朋友都喜欢开贴直接问怎么卖这个怎么卖那个 或者开贴研究有的没得 那些虚的名称 名词 我们为什么不静下心来 仔细的想想 什么是市场 什么是营销 一上来就急于求成 想找到致富方法？如果有人真的懂 就不会来看帖子了 本人中专学的市场营销 感觉对这门艺术还是有点了解 今天便从最最最基础讲起

首先我们常说什么什么这个东西很有市场 可是你知道什么是市场吗？学市场营销 首先就要知道这四个字是什么意思 什么是市场？ 市场=人口+购买力+购买欲望 这是最基础的概念 如果不用我解释你能理解这个概念 那么说明你很有悟性 那么什么是营销？按照我个人的理解 可以是 经营与销售 那么市场这四个字就是说 市场的经营与销售 这个观点没问题吧~那么我们接下来解释解释刚刚市场的概念！

市场=人口+购买力+购买欲望 怎么理解？
人口：一个没人的地方能形成市场吗？没人的话你的产品卖给谁？
购买力：那么人口有了 但是他们的经济条件跟不上 也不能形成一个很大的市场 也就是说你去一个难民窟卖东西 你感觉能好卖吗？
购买欲望：前二者都能满足 那么重点来了 购买欲望是什么？ 一个地方很多人 消费水平也很高 但是你卖的东西并不吸引他们 勾不起他们购买行为的欲望 这些都很好理解吧
那么综合上述3点 我们才能大概的模糊的知道这个地方有没有市场 我以前上课的时候 还有一门课叫市场的调查与预测 这些都是很深的东西 我讲的只是表面的概念和皮毛 说错勿怪 觉得好的可以收藏 不定时更新吧

还是那句话 不要一味地去求方法 营销是一个不断积累成长的过程 让我们恢复平常心 营销我个人感觉更重要的是理解 这件事为什么要这样做 这样做的利与弊 营销牵扯的东西很多 什么心理 行为 礼仪 长期的铺垫 推广 广告什么都都有 所以这个学科水很深

接下来给大家讲讲 营销的4PS 和4CS

4Ps 产品 价格 渠道 促销 那么相对的
4Cs 顾客 成本 便利 沟通
怎么理解？产品便是你自身卖的东西 后面我们在细讲 价格就是你产品的价格吧 后面我们也会说价格 什么定价什么的 渠道不是你产品来源的渠道 而是顾客通过什么方式跟你购买 促销 这个我也不太记得了 我是把它定位成推广 广告
那么4Cs和4Ps是相对的 区别在于4Cs是以顾客为主导
顾客 指客户的需求
成本 除了购买的成本 还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
便利 顾客提供最大的购物和使用便利 跟渠道的意思差不多
沟通 这就不多讲了吧 范围太大 大家理解就好 营销离不开沟通与交流
讲的这些可能比较深 但是是学营销的一个小重点

突然想到一个 非常重要的知识 也是营销人员最讨厌的被误解的一个知识 我就很讨厌别人这样说我
要知道 推销是营销的一种手段 他不等同于营销 我在外面跟别人说我以前是学营销的 别人第一句话就是 哦 我知道 就是那些死推销的人 非常生气 为什么人们对推销会排斥？就是那些低级的死推销人员造成的 不是每个人都能做好推销 里面的学问很大 人与人之间的礼仪等等 还有就是切入的时机 方法 站位的角度 等等 推销除了让人接受你 不排斥 还要取得对方的信任等等 这学问深似海 有机会以后跟大家慢慢探讨

太晚了 明天还有课 明天在更吧 求吧主加精 谁帮我谢谢啦

居然没人…白写那么多字了

我们接下来讲讲 销售过程中的很多人都忽略的小小细节。服务意识与潜在客户。很多时候这个人他不跟你买或者他现在不需要 我们就会开始失去耐心 可是你的目光要放的长远啊！就像我家这边有个 踩单车的地方 环湖18公里 周边很多卖单车出租单车的地方 我的一个朋友就在那里打工 有一天 有一个客人 推着自行车来修 老板一看 这人单车不是他店里买的 就准备赶人家走 我朋友刚好碰到了 就跟老板说他来修 后面也就补个胎打个气什么的 钱都没收 举手之劳何足挂齿呢 时候 老板把我朋友骂了一顿 可是过没几天 之前来修单车的人 带了一群朋友来租单车 还跟我朋友有的没的聊了几句 这个故事告诉我们 除了直接的买卖关系 我们是不是可以把服务或者说配套 品牌声誉等等做的更好 这就是人气的积累 我个人的想法就是 如果你开始做一个生意 前期千万不能想着一开始能赚多少钱 而应该把精力投入到如何打响招牌 积累人气。希望我说的这些能对大家有所帮助

才入销售，不是自己想的那么简单

等

最近比较忙 没有更新 今晚看看写点什么吧

在购买过程中 客户扮演的角色！
（1）发起者。发起者是首先提议购买某种产品或服务的人。
（2）影响者。影响者是其观点或建议对决策有影响的人。买东西时给你意见的人！
（3）决策者。决策者是最后决定整个购买意向的人。就是最后决定买不买的人！
（4）购买者。购买者是实际执行购买决策的人。理解成给钱的人哈哈哈 我个人是这样理解！
（5）使用者。使用者是实际消费产品或服务的人。就是使用产品的人！
这个感觉挺重要的吧 因为你连客人谁使用 谁是决策者都不知道 你就不能很好的销售你的产品！所以要知道客户之间的角色！才能更好的销售！希望对大家有用