高额的月供没能成为压倒骆驼的一根到稻草。强大的压力反而使我越战越勇，春节即将来到，客户给我打来订货的电话。没错我开单了，月订货额九千左右客户对我来说已经很多了。

月薪加上奖金转眼就达到了3000这使我尝到了努力带来的成果，而到这时我已经进入销售这个行业二年了，在有了成交的经验后，我仿佛销售之神附体，2016年上半年连续谈成了两单。虽然没有第一单优质，这也令我十分高兴

买房之后母亲和我们住在了一起，找了一份永辉超市面点的工作，早上五点多上班中午12点下班，母亲是个勤劳的农村妇女，下班之后在周边的批发市场买了两袋的小葱或者是青菜摆上了摊

楼主休闲一下

销售工作持续了二年多，客户也从年前膜第一家发展到四五家，每个月那着5-6k的薪水心里也是美滋滋的。可是看着母亲这么劳累心里还是过意不去，于是乎我就冒出个想法:给母亲开个蔬菜超市吧，蔬菜的利润还是很高的。正巧在小区门口有个门市出兑，我就说服了女朋友和母亲在亲戚朋友的手里借了十万块钱，说干就干，8月份我把店铺兑下来了，算上买冰柜货架房租总共花了九万多块，花几千块钱买个破面包车用来进货，我计划的很好，我和女朋友每天三点起床进货，到家五点多，门市开门母亲就在店里卖菜。可现实总是残酷的，刚开业的几天销售额还是很可观的每天能卖1500左右，接下了就不行了。由于是夏天，蔬菜的保质期大约也就是2天。蔫吧菜越积累越多，家里吃不过来了就送人，虽然每天不至于赔钱，但也是十分辛苦，这种情况持续了不到三个月，在我母亲的劝说下我把店铺关门了，因为地理位置比较好，没几天就兑出去了，算一下成本没亏还赚了一万多，当然这不是卖菜赚的，地理位置升值兑费涨价

楼主做的是图文输出外包销售，所针对的客户十分广泛，酒店医院学校工厂写字间等等，店铺的事情也告一段落，楼主又自我鼓励，恢复了销售动力，(销售还得全心投入，不能像楼主一样三心二意的)

2017年寒冷的北方冬季，当时的我正是动力爆发的时期，每天坚持拜访客户，平均一周面谈十来次。因为总公司这边丢了一家赖以生存的集团大客户，公司经费紧张，也不再进行没季度一次的销售会议

以前李毅吧有个记录他自己生活的帖子，看了几年，他也更新了几年

兄弟跟我的经历有一部分像，我08年中专毕业，09.10年荒费了两年，11年开始学习了机械普车6180机型，干了两年时间，之所以转行是因为这行太赃太危险，有一次上夜班的时候，脚被工件砸到了轻微骨折，养了一个月伤，后面就没干了，现在做快销，但是你比我厉害，你比我肯干

楼主没断更，周末应酬比较多

快更

由于楼主在整个冬天经常外出，一跑出去就是一整天。经常到老客户的公司食堂蹭饭吃，客户们也都很认可我，我对客户也不吝啬，高额的返利每月都会准时到账。时间长了就变成朋友了，也会在我销售的路上为我出谋划策。

整个冬天，我几乎每天夜里都处于失眠的状态，闭上眼睛就是客户的喜好需求如何增加信任。很多时候客户不签合同并不是你的产品不好也不是你的销售没做到位《也分人》，而且信任程度没有达到一定的高度。如何增加好感信任度，我也是在当时才领悟到的，首先你要经常去拜访，不需要预约，其次是送礼，根据客户的自身需求来选择些特别的礼物。楼主第一次的礼物是送钱也就是我的第一个客户。当时业务联系了几次，有一天就给他打电话问业务的情况，他说在医院待产陪护。这使我非常纠结，月薪1800,如何使好。

咬牙，连续给客户发了五个红包，一千块钱就这样没了，没到一个月我的销售路上真正的第一单就开了，当然这种并不是好办法，楼主也是经验少，后来楼主经常会带些农村的土特产送给有需要的客户，土鸡蛋，土鸡，猪肉，螃蟹，还给客户买货羽毛球储值卡，购物卡，粽子月饼，送礼是与客户增加信任度重要的环节。这也是中华5000年送礼传统经久不衰的关键