开贴说一说目前中国瑜伽馆大部分的经营情况

没有刻意的整理，就想到哪里说到哪里吧

首先说经营情况，目前瑜伽在中国的接受度已经很高了，很多白领，家庭妇女，学生都开始想要通过学习瑜伽来达到瘦身、气质培养、改善身体问题等目的，所以客源其实是非常多的。瑜伽馆也是如雨后春笋般冒了出来，有些地方甚至一个小区里能有两个甚至三个瑜伽馆！想必大家都知道，瑜伽馆是一个区域性很强的所在，很少会有那种驱车一小时来某一家馆上课的情况，所以当瑜伽馆变得越来越多，客源就相对的变少了。
但是既然开了瑜伽馆，想必也没有谁甘心赔钱，那么问题来了，客源少，瑜伽馆多，每一家馆的课程设置都差不多，该要如何吸引会员呢？
根据中国传统的营销模式，就是打价格战了。今天看到这一家做活动，年卡只需要1499，还送瑜伽垫和水杯，明天另外一家也不甘示弱，只要1299一张年卡，还多送一条毛巾。恶劣的竞争环境，让瑜伽馆想要盈利变得难上加难。
试想一下，一家300平米的瑜伽馆，每个月的租金需要多少，水电需要多少，消耗品需要多少。出去这些之外，请老师上课，一节课的课时费是多少，这样1000多块的瑜伽年卡需要办多少张才能让瑜伽馆盈利呢？答案是几乎不可能

我觉得瑜伽应该是给人的身体带来良好改变的一项运动，现在却变得如此的廉价，就如同健身房一般了。
我不是觉得健身房不好，只不过盈利的模式不同。健身房需要的是更多的会员，他们不会去要求你来上课，反正器械就这么多，场地就这么大，不来就是白赚。但是瑜伽馆不一样，每一家瑜伽馆都应该做好的是贴心的服务，老师的细心指导。所以在瑜伽馆里，有一部分的收入是需要老会员续卡来维持的。
那么问题来了，如果我们把卡价定位那么低，确实可以在短时间内吸收一批会员进来办卡，但是，服务的质量可能就跟不上了，老师的指导也会越来越少，如此一来，对于很多会员来说，会觉得这种瑜伽课上或者不上没有太大的区别，对自己也没有很多的改变，所以可能来了几次之后就选择了不来。更有甚者可能会对瑜伽本身，产生一定的排斥情绪，那么想要这些会员续卡，是肯定不可能的了。

马

首先我先介绍下我自己，我就是个卖瑜伽装备的，我想和您合作一下，哈哈，我微信：13592760009

我现在每天会和许多的馆主交流，排除每个城市都有的一两家做的特别好的馆之外，其他大部分的瑜伽馆都已经陷入了窘境。在开业初期因为活动而办卡的会员已经有一半以上不常来上课了，剩下的不足一半的会员，馆主也没有信心能有多少人会续卡。收入已经停滞不前，但是每月的投入却并不会减少，这个时候，馆主就开始焦虑和忧心忡忡了。

在最近交流的过程中，还有一个特点很明显，那就是馆主说她们很累！不参与教学的馆主，因为每天不停的想如何吸引会员，留住会员，如何做活动，如何打折促销，导致了每天精神的高度紧张，食不知味，夜不能寐。而参与教学的馆主，因为馆内情况不乐观，并没有聘请很多老师，这就导致了馆主自己需要每天上三节课甚至更多，自身的能量损耗非常大。
长此以往，馆主自己的精神状态就受到了影响，试想一下，作为健康行业的先驱者，我们自身都被折磨的疲惫不堪，如何能够给会员带来健康，甚至会让她们不再信任我们。会员会说，你看那瑜伽馆的馆主，自己都是脸色蜡黄没有精神，哪能给我们带来好的课程呢？

这是一个恶性循环，慢慢会将自己的馆带入深渊。

现在瑜伽馆去吸引会员的东西是什么呢？除了超低的卡价之外，就是各色的特色课程了。
空中瑜伽、流瑜伽、普拉提、心灵能量瑜伽、塑形瑜伽等等等等，我们的瑜伽老师每年还会花费大量的精力和金钱去培训许许多多的课程，不断的进修和完善自己。那么问题又来了，这样的一些课程，每一家馆基本上都有，如果同一个地区出现了两家瑜伽馆，那么竞争就又重新回到了谁价格低去谁那里了，绕了回来。
可能有人会觉得，老师的好坏也是影响的因素。没错，但是在现在来说，又多少的老师是很不好的呢？如果你的课上的不好，会员不喜欢，你还能在馆里继续上课吗？显然不能，所以老师的质量，其实每一家馆都不会差，这样的一个条件也就完全的被抵消了。

再站在参与教学的馆主立场上想一想，这些馆主也都是瑜伽的练习者，同样会每年花费很多精力与金钱去进修，去培训，但是这样的培训能给你的课程带来多少改变呢？
我个人觉得，瑜伽的学习只是一个初步的开始，在学习之后需要我们花费大量的时间去练习和领悟，如若不然，在教学的过程中依然是最初的状态，改变并不会太多。
所以这真的是一个误区，并且没有太多的人意识到。在我作为老师的这两年，我曾经在不同的城市，不同的馆代课，能够明显的感觉到，真正优秀的老师，是没有太多的进修和培训的，他们会选一个方向，一个领域去不停的进修，练习，突破，然后课程就越来越丰满，越来越受欢迎。相反，还有许多的老师喜欢各种课程都一手抓，今天去这里，明天去那里，首尾难顾，最后连自己本身的东西都没有很多时间去练习精进，课程质量也就一直停滞不前了。

可以关注一下这个贴

再来说一下瑜伽馆的课程情况，绝大多数的馆都是以会员大课为主要的卡项模式，其中会带上一些特色的小班课程，如塑形瘦身、孕产瑜伽、精进班等等，当然还有一部分是私教。
那么我们来分一下会员的等级，最优质的会员当然是私教的会员，因为不仅仅是每节课的收费高，他们在一对一的学习中，必然是能够受益，自身也能得到很多的改变，这些都是瑜伽馆的活广告。
其次一部分较为优质的会员，就是小班课的会员了，他们的课时费用也不低，一节课几个人的课时费就需要好多节年卡大课会员来上课才能抵的上，并且小班课往往是有方向有目标，并且能得到较多的老师帮助，所以也会有见效。
中等档次的会员就是在年卡会员中出课次数较多，较为积极的会员，他们也会因为长时间多次数的练习而得到改变，也都是未来续卡的主力。
至于低质量会员，就是那些办了一张年卡或者月卡，偶尔来几次，长时间不来的会员，对于她们来说，基本是不会在续卡，也不会产生二次消费的。自身的效果肯定也不好，说不定还会出去和别人宣扬这家瑜伽馆不好、瑜伽没用等理论。

相信如果是馆主朋友，应该是能产生同感的。新开的馆，许多活动一做，就有好多人来办卡了，活动结束之后，可能宣传力度也没有那么大，然后进店的人逐渐变少，来上课的会员也逐渐变少。收入开始减少甚至停滞，这个时候就会慌了神，继续做活动，低价卖年卡，但是效果一次不如一次。这是为什么呢？就是因为刚才所说的，低质量的会员，给你们馆的口碑所带来的影响！