发问技巧
大家好，很高兴又和大家见面了，我是老朋友小胡。
相信有很多人在销售的过程中遇到很多的问题，很多人也都
因此丢了单，那么今天我和大家分享的主题是销售的发问技巧
我们都知道有问题才会有需求，那如何要求客户购买呢?各位客户
是 不会轻易相信我们讲的话对吗，所以我们要的是比较有影响力，
而不是自卖自夸，自己讲，而是你想讲什么让客户自己讲出来，
再对症下药。
那么我们按照以下的步骤来引导客户，我相信你的销售能力
一定会提高，业绩也一定会有所上升
开放式问题，了解需求
要学会提问，问他问题答案有无限种
封闭式问题，确认成交
因为没有对话让客户最快的了解，是或者不是，好或不好开放问题越多
封闭式问题就越好解决
找出问题，问题越大需求就越大
<1>不可抗拒的事实
<2>把事实演变成需求问题
<3>把问题和事实联系上，制造痛苦
二，针对购买过同样产品
他现在拥有的产品
最喜欢他那些
为什么喜欢
希望未来有什么改善/优点
为什么对你这么重要
问出许可~如果我能满足你的需求条件那你愿不愿意
找出心动的细节，根据客户的表情或心理变化
好了今天的分享就到此结束了，感谢大家给我这次机会
如果以上还有那些不懂的可以来咨询
V:hf1748166186,下次我将给大家分享如何轻松化解客户的抗拒
大家好，很高兴又和大家见面了，我是老朋友小胡。
相信有很多人在销售的过程中遇到很多的问题，很多人也都
因此丢了单，那么今天我和大家分享的主题是销售的发问技巧
我们都知道有问题才会有需求，那如何要求客户购买呢?各位客户
是 不会轻易相信我们讲的话对吗，所以我们要的是比较有影响力，
而不是自卖自夸，自己讲，而是你想讲什么让客户自己讲出来，
再对症下药。
那么我们按照以下的步骤来引导客户，我相信你的销售能力
一定会提高，业绩也一定会有所上升
开放式问题，了解需求
要学会提问，问他问题答案有无限种
封闭式问题，确认成交
因为没有对话让客户最快的了解，是或者不是，好或不好开放问题越多
封闭式问题就越好解决
找出问题，问题越大需求就越大
<1>不可抗拒的事实
<2>把事实演变成需求问题
<3>把问题和事实联系上，制造痛苦
二，针对购买过同样产品
他现在拥有的产品
最喜欢他那些
为什么喜欢
希望未来有什么改善/优点
为什么对你这么重要
问出许可~如果我能满足你的需求条件那你愿不愿意
找出心动的细节，根据客户的表情或心理变化
好了今天的分享就到此结束了，感谢大家给我这次机会
如果以上还有那些不懂的可以来咨询
V:hf1748166186,下次我将给大家分享如何轻松化解客户的抗拒
