内地客户赴港购买保单数爆棚让很多人士费解。是什么原因促使内地人士不远万里前往香港购买保单呢?内陆客户逐渐上升的保单额背后的真相究竟是什么？还有就是大家有没有必要也前赴香港为家人买份港险？希望大家看完这篇文章后能够更加理性的看待香港保险和内地保险。
1、内地居民为什么要不远千里跑到香港来买保险呢？
2、香港保险真的那么好吗？
3、为什么客户去了，同事们去了，朋友们去了，家里人也去了呢？
香港和大陆保险的各自优缺点
在香港买保险的优点：
1、费率低、保额高
费率低，保额高：香港保单和大陆保单相比，同样条件的受保人，购买同样保额，费率普遍比大陆低三分之一以上；为什么呢？首先是因为香港是实行市场化利率的，而大陆自1999年以来一直实行低利率保单，虽然现在最低利率有所调整，但费用还是比香港高出不少；其次是香港保单设定生命周期的时候是按照人均寿命82岁设定的，设定费率时比大陆的人均寿命高了10岁左右，自然费率低些；
2、收益高
收益高：保单收益来自于“三差”收益（死差、费差、利差）和投资收益，而二者中决定保单持有人实得分红水平的是投资收益，由于香港是全球第三大金融中心，香港保险公司的资金运用途径更广泛，可以投资于全球多个区域多个行业，加上，这些保险公司的资产管理团队成熟的资产管理思想和高超的资产管理水平以及透明的分红机制，所以购买收益型保险的香港保单持有人享受的收益普遍较高，有的普通分红险的年分红水平可以高达6%左右；
3、免责条款少
免责条款少：何为免责条款？免责条款也就是保险公司不赔的条款，香港保单免责条款比大陆保单免责条款相对少一些，对客户的关爱更人性化一些；
4、保障范围广，体检保额高
保障范围广，体检保额高：香港重大疾病保单的保障范围一般比大陆保单相对宽泛一些，同时，客户体检保额比较高，45岁以下的非吸烟人士，购买400万保额可以不体检。
5、保证续保
保证续保：香港很多附加住院保险跟国内的有很大差异，国内的附加住院医疗险一般都不能保证续保，也就是说假如今年被保险人因为某种疾病住院了，国内保险公司一般有两种处理方法，一种是今年按照标准赔付以后，明年被保险人不能再续保，另一种是今年赔付以后做特别约定后续保，约定以后再因此类疾病住院，保险公司不予赔付；而香港的保险公司无论你因为什么疾病住院，一年住多少次医院都可以在保额内赔偿，同时，保证以后可以续保不做特别约定；
6、保险产品设计多元化:
可选择面更广，相对国内保险产品同质化现象十分严重的局面，香港保险公司的产品设计更贴近市场，同时更多元化，更受老百姓青睐；
7、香港保单计价货币多为港币或者美金:
在目前中国经济发展正处于转型的时候，一个家庭增持一部分人民币币种以外的多币种资产以实现家庭资产科学配置，增加资产安全性，实现资产保值增值的愿望，这对中国大陆家庭来说迫在眉睫。
在香港买保险的不足：
1、保单持有人和受保人必须亲自去香港签约（若为保单持有人和受保人为不同的人，而受保人年龄达到18岁及以上的，必须两人都到香港一起签约）；
2、投保前需要提供的资料比大陆保险公司要求更多。
3、续期缴费需要在香港开设银行账户保险公司从其中自动扣款或者每年从大陆银行汇款到香港保险公司账户；
在大陆买保险的优点：
1、保险公司距离近，心理感觉似乎更踏实；
2、保险销售员多是亲戚朋友，感觉售后服务更容易获得满足；
3、增值服务方面可能会享受的更具体：比如在大陆医院生病住院探望等，这点香港保险公司代理人可能做不到，但选择大陆背景的代理人，也可以享受同等的服务。
4、意外保险，团体保单在大陆买更方便，理赔更便捷，香港针对大陆客户不单独出售意外保单也不做大陆的团体保单。
在大陆买保险的缺点：
1、普遍费率高于香港30%，花同样的钱买到的保额少30%；
2、收益型保单收益率普遍偏低；
3、免责条款多，人性化程度偏低；
4、保障范围相对窄一点，体检保额低，40岁的人买三五十万保额都要求体检；
5、附加住院医疗不能保证续保；
6、产品同质化十分严重，不能满足客户多元化的需求；
7、国内代理人为了保费而出现误导客户的现象相对较多，客户后期续费和理赔时纠纷多；
8、国内所有保单仍属于人民币资产，不能规避单一币种资产贬值带来的折损风险
（上篇完）
1、内地居民为什么要不远千里跑到香港来买保险呢？
2、香港保险真的那么好吗？
3、为什么客户去了，同事们去了，朋友们去了，家里人也去了呢？
香港和大陆保险的各自优缺点
在香港买保险的优点：
1、费率低、保额高
费率低，保额高：香港保单和大陆保单相比，同样条件的受保人，购买同样保额，费率普遍比大陆低三分之一以上；为什么呢？首先是因为香港是实行市场化利率的，而大陆自1999年以来一直实行低利率保单，虽然现在最低利率有所调整，但费用还是比香港高出不少；其次是香港保单设定生命周期的时候是按照人均寿命82岁设定的，设定费率时比大陆的人均寿命高了10岁左右，自然费率低些；
2、收益高
收益高：保单收益来自于“三差”收益（死差、费差、利差）和投资收益，而二者中决定保单持有人实得分红水平的是投资收益，由于香港是全球第三大金融中心，香港保险公司的资金运用途径更广泛，可以投资于全球多个区域多个行业，加上，这些保险公司的资产管理团队成熟的资产管理思想和高超的资产管理水平以及透明的分红机制，所以购买收益型保险的香港保单持有人享受的收益普遍较高，有的普通分红险的年分红水平可以高达6%左右；
3、免责条款少
免责条款少：何为免责条款？免责条款也就是保险公司不赔的条款，香港保单免责条款比大陆保单免责条款相对少一些，对客户的关爱更人性化一些；
4、保障范围广，体检保额高
保障范围广，体检保额高：香港重大疾病保单的保障范围一般比大陆保单相对宽泛一些，同时，客户体检保额比较高，45岁以下的非吸烟人士，购买400万保额可以不体检。
5、保证续保
保证续保：香港很多附加住院保险跟国内的有很大差异，国内的附加住院医疗险一般都不能保证续保，也就是说假如今年被保险人因为某种疾病住院了，国内保险公司一般有两种处理方法，一种是今年按照标准赔付以后，明年被保险人不能再续保，另一种是今年赔付以后做特别约定后续保，约定以后再因此类疾病住院，保险公司不予赔付；而香港的保险公司无论你因为什么疾病住院，一年住多少次医院都可以在保额内赔偿，同时，保证以后可以续保不做特别约定；
6、保险产品设计多元化:
可选择面更广，相对国内保险产品同质化现象十分严重的局面，香港保险公司的产品设计更贴近市场，同时更多元化，更受老百姓青睐；
7、香港保单计价货币多为港币或者美金:
在目前中国经济发展正处于转型的时候，一个家庭增持一部分人民币币种以外的多币种资产以实现家庭资产科学配置，增加资产安全性，实现资产保值增值的愿望，这对中国大陆家庭来说迫在眉睫。
在香港买保险的不足：
1、保单持有人和受保人必须亲自去香港签约（若为保单持有人和受保人为不同的人，而受保人年龄达到18岁及以上的，必须两人都到香港一起签约）；
2、投保前需要提供的资料比大陆保险公司要求更多。
3、续期缴费需要在香港开设银行账户保险公司从其中自动扣款或者每年从大陆银行汇款到香港保险公司账户；
在大陆买保险的优点：
1、保险公司距离近，心理感觉似乎更踏实；
2、保险销售员多是亲戚朋友，感觉售后服务更容易获得满足；
3、增值服务方面可能会享受的更具体：比如在大陆医院生病住院探望等，这点香港保险公司代理人可能做不到，但选择大陆背景的代理人，也可以享受同等的服务。
4、意外保险，团体保单在大陆买更方便，理赔更便捷，香港针对大陆客户不单独出售意外保单也不做大陆的团体保单。
在大陆买保险的缺点：
1、普遍费率高于香港30%，花同样的钱买到的保额少30%；
2、收益型保单收益率普遍偏低；
3、免责条款多，人性化程度偏低；
4、保障范围相对窄一点，体检保额低，40岁的人买三五十万保额都要求体检；
5、附加住院医疗不能保证续保；
6、产品同质化十分严重，不能满足客户多元化的需求；
7、国内代理人为了保费而出现误导客户的现象相对较多，客户后期续费和理赔时纠纷多；
8、国内所有保单仍属于人民币资产，不能规避单一币种资产贬值带来的折损风险
（上篇完）
