吐槽楼，不要对号入座。

能加班整理资料也是资料很幸福的事情，一个月给我多来几次加班整理资料吧

思考可真费烟

今早在车上我媳妇突然来了一句老唐你28了啊
时间过的真快，做销售的这几年不管我几岁我都给客户说我28岁现在真的28了也对自己这几年做个总结吧。我觉得可以一句话概括“关关难过关关过，前路漫漫亦灿灿”
我问过很多客户虽然他们不信我28，我说假如一个很年轻的业务员给你们做业务你们是什么感觉，大多数都会选择老业务，专业靠谱。至少在这个层面是对的。记得有一次做一个抵押的客户，办完抵押以后我们去吃饭，客户和我聊家常问我干了几年了，觉得我做事靠谱也专业，其实有时间觉得自己的付出真的挺值得的。（问了客户一句你会找年轻的业务员做业务么，得到肯定的答复不会）得到客户的认可在我们很多同行来说其实是无关紧要的。专业的销售很多懂得比你多的一样很多，那客户为什么找你，人毕竟还是感情动物，从一点点小事完全可以让客户对你有很大的改观，从而认可你，楼主的客户转介绍也不少。
实习期间经历了什么是舒服，一个人在电信公司无所事事。什么叫一辈子可以看到头。干着谁都可以干的活拿着比谁都低的工资。实习结束果断辞职。领导一如既往的画饼。（当年的选择太正确了，告知可以结束实习的第二天就果断辞职了，不少人抢我那个岗位因为真的太舒服了）
到现在记忆犹新实习工资第一个月470，第二个月1290，最后平稳在2700左右。这样一算可能这辈子都买不上自己喜欢的车喜欢的房。实习期间吃过小半年的一天三顿公婆饼，真不知道当时是怎么坚持下来的，住在只有十平米的自建房。现在应该庆幸不是地下室。还有的公婆饼可以吃。（楼主后期再买房子的时候还吃了大半年的西红柿鸡蛋面10块管饱，老板都开始给我主动加面了）
最怕你一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵
安于现状不是我的个性，碌碌无为不是我的目标 这两句话送给当年的自己。
好了开始迷惘的看工作，除了销售还是销售，其实楼主本来也是看销售工作的。保险卖房子的永远是最多的。最初的我是想干快消品行业的，很想去百事可乐 可口可乐这些公司，投简历永远都是石城大海。学历是硬伤，那会觉得学历真的还是蛮有用的，毕竟我连敲门砖的机会都没有。没有本科连面试的机会都没有。智联，boss，58，能看的都翻烂了最终也没有定下来，女朋友的闺蜜干贷款的我就过去看了看。现在我都很清楚的记得他一个月工资1万9到手，当时我就想他能做到的我一样可以做到，一个女生可以做到的我凭什么做不到。第二天我就去上班了（但是那个职场真的很烂很烂，而且很不习惯一张桌子做十几个人）
开始苦逼的新人阶段，一窍不通很迷茫很迷茫，熟悉专业知识。专业技能多看多听多学。同样的问题老业务是如何处理的，每个人的处理方式都不一样，学到一种适合自己的稍加改变。帖子之前没有写的很详细，第一个月分文不挣师傅给借了3千赖以生存，第二个月挣了一万多。才发现自己的选择和坚持都是对的。第一次挣一万的那种感觉让楼主有些飘了，开始不那么认真结果显而易见后面并不会都那么顺。
新人期就一笔带过吧没什么值得讲的
新人期完了以后楼主就开始默默努力默默发力了，楼主从工作的那一刻无时无刻都在比，开始比同学，后面比同龄人，完了以后就是公司业绩最好的人。那段时间真的这种状态可能持续了3年多很累很累，但是也让我收货了很多。稳步发展以后工资之前也没有发全现在也能从个税中看到，在哪三年工资最高是6万到手（不包含外快收入），平均反正不会低于2万，那会工资要是低于2万了我就觉得我没有努力我在打酱油，给自己定的目标也是2万可以放松不然永远绷紧了往死里干。
讲一个实际案例，一个工程客户因为我服务的还不错，前前后后从他的身上挣了12万，再那会12万对于我来说也是一个很高很高的收入了。所以做销售的一定要做好细节。（这个客户到后面我离开贷款行业来了还在给我介绍客户，之后的收入是多少记不得了）
公司后面有什么千万明星，手里里面还有一张图片前面已发，去参加年会的时候看到别人是千万明星真的好震撼，感觉自己再走红毯 一样当时确实是这么想的，楼主内心默默的已经留下了明年一定要千万明星，后面的每一年千万真的就不难了，（真达到千万以后走红毯真的没有感觉和我想象的差距太大）这股劲给了我太多太多动力。（在职期间全疆1300左右的客户经理楼主最高排名28全年第一名多做我一大半业绩，他是真的凶）
这就不得不讲到我的一个原来关系还不错的同事，对我影响也很大。他的家条件很好但是比谁都努力，在奋斗期间我和他两个人每天晚上11点集合，相约某个小区开始查车，1500张名片是底线，记得有一次我两坐在大马路上感叹我两以后会怎么样。皮鞋都给楼主走烂了一双。那会每天可能就睡3小时不到，我们也没有给组里人说过，就是默默努力弯道超车，名片发完了就去公司睡，很多时候同事到了就说我两怎么到这么早。一笑而过秘密，真不知道那段时间是怎么坚持过来的，还有一次睡了三个小时开完会就去膜拜，那会没有车就坐公交车，一天微信运动7万多步，应该是历史最高的一次了。回家直接瘫了饭都不想吃。
另一个阶段业绩做好了，那就该项晋升了呗，好了和我一起努力的小伙伴就是最有利的竞争对手，一个萝卜一个坑。当时也不知道为什么那么想晋升其实现在看来我真的不合适因为自由散漫惯了，销售有业绩才是王道，那会只要月初定任务敢保证单月100万几乎不用管我们，楼主每个月都保证最少100万所以几乎也不管我，哪怕我出去一天不回来也没事。结果和我预想的一样他上去了，楼主情商真的有待提高包括现在也是一样，而且我是坚决不送礼不阿谀奉承的人。
很久以后我和他喝酒敞开心扉的聊了很多，（逢年过节他当时都送礼，晋升的时候给领导还送了表）我在和他比的同时特也在和我比，我两基本上算是对方的心结了，后面也发生了很多不愉快和晋升无关。最终他去国企干了采购还是听了家里的意见，我开始了我的半颓废。后续可能干了半年多楼主就辞职了。结束了平安普惠的生涯，经历了很多学会了很多也成长了很多。感谢我的师傅当年不懂事，和师傅发生过一些不愉快现在看来那点利益其实真的无所谓。
第一段正式的工作就这么结束，下一段经历还是贷款不过不是在公司上班。

写帖子真的累，未来再来回味吧记录自己成长的点点滴滴。能对吧有有所帮助那就再好不过了。后续有时间了在更新，更新到最近再记录日常吧。

发点图片吧，从小到大只要有节目就跑不掉心累，有一次节目还是我说我脚崴了表演不了，结果第二天真脚崴了，新疆地邪

顶

这张图也挺有意思，

楼主太厉害了，果然还是销售上限高

一份爱会出现裂痕
两个人都要负责任
有些成长 来自承认
我终于挣脱怨与恨
年轻总习惯去争论
要别人照我的剧本
满身伤痕
才知道悲哀是互不信任
不在乎的眼神
内心悄悄破损
在午夜的时分
被一个梦给拆穿没忘记那个人
我试着让生活变得清淡
对幸福或寂寞顺其自然
偶尔小小孤单
偶尔小小浪漫
不怕大喜大悲那么难负担
不想再背负太多期盼
对好奇或关心顺其自然
只是那点不安
只是那点心酸
总会忽然扩散
让心又累又茫然
一份爱会出现裂痕
两个人都要负责任
有些成长 来自承认
我终于挣脱怨与恨
年轻总习惯去争论
要别人照我的剧本
满身伤痕
才知道悲哀是互不信任
每一次记忆的翻腾
既美好也残忍
思念让旧情有余温
将我困在早应该要离开的空城
我试着让生活变得清淡
对幸福或寂寞顺其自然
偶尔傻傻孤单
偶尔傻傻浪漫
不怕大喜大悲那么难负担
不想再背负太多期盼
对好奇或关心顺其自然
只是那点不安
只是那点心酸
总会忽然扩散
让心又累又茫然
我试着让生活变得清淡
对幸福或寂寞顺其自然
偶尔傻傻孤单
偶尔傻傻浪漫
不怕大喜大悲那么难负担
不想再背负太多期盼
对好奇或关心顺其自然
只是那点不安
只是那点心酸
总会忽然扩散
让心又累又茫然
希望有人陪伴
歌词写的真好，很多年没听了，一早上开车单曲循环了很久。

初闻不知曲中意，再闻已是曲中人。既然已是曲中人，何必再听曲中曲。曲中
轻忆梦中人，梦醒时分叹红尘。曲终人散梦已醒，何处再寻梦中人。梦中合唱凤求凰，梦
醒独奏离别赋。即知曲人存于梦，何故执于曲外人。多少痴梦多少等，难诉痴情曲中人。一
萧一页红尘事，一弦一曲了人生。既然已是曲中人，何必再悟曲中意。不愿再做曲中人，奈
何越听越沉沦。曲中曲，人中人，曲散人终离，曲终人散早成空。一曲肝肠断，天涯何处
觅知音。

在离开平安普惠之前我也做好了准备。在了这么贷款行业认识一些渠道开始做别的贷款业务，从中挣差价（新一代）干过的人应该知道，在职期间其实我也在做这个是但是对自己同事不能太夸张的去做，总有人会给领导打小报告，其实领导也一直知道。最后果断离职开始了打游击吧算是。
每天就是干一件事，别人有客户解决不了的问题全由我解决，那会做这个事的人很多，但是那会我带点吹牛皮的成分在，遇到的问题百分之99的事我都可以直接解决不需要问谁（那会有很多做的人，他们遇到问题还需要问上家，上家给答复了才能给底下做业务的人回复，所以很多人选择找我，而且我做事情很果断直接不拖拖拉拉），这就是专业吧。但是楼主做业务一像***，从而也失去了一切单子，记得那会一个月也能放个一千多万，几万块的收入。干了大半年太卷了后面慢慢就没有干了。（你只能赚到自己认知以内的钱，这也算是信息差其实每个行业亦是如此）
干这个其实会遇到很多很多的问题。每天毫不夸张我的两个电话加微信电话微信没有断过，大晚上12点可能还会有人给我打电话问业务的事情，慢慢的我也没有那么多耐心了。（这也算是行业干了这么久的一个机遇吧，我比较喜欢和内地的人打交道，毕竟什么都比新疆先进）然后楼主不知道咋想的就去换车了，换车的时候明知被坑也没办法就是想要现车而且必须要买顶配，现在想想雅阁真香，插一句雅阁真的保值我开了2年多5万公里卖车还卖了17万。
这一段经历就此结束后面就没有在做贷款行业了，心态发生改变了。因为说实话干了那么久我除了会做贷款别的貌似什么也不会，好销售一张嘴哈哈。预告下最终快消品干了一年楼主又回来贷款行业了哈哈。

又找到一张当年的图片

普惠离职以后做新一代的时候的记录

还有一张