有个学生问我说：“老师，我有个意向客户跟我聊着聊着，本来打算买我产品的，但是最后还是是考虑下，怎么办？”。
其实微商也是商，既然是商就要涉及到成交这块的工作，我发现很多微商都会有面临这个这个问题，在跟自己的意向客户交谈的过程中很愉快，但是最后客户都会以其他的借口离开。

不管是销售工作也好，营销工作也罢，都必须要学会如何跟你的客户有效的去进行沟通，才能成交，这个是有技巧的，而不是你的客户问什么，你就回答什么就能够成交那么简单。
如果你不能顺利的成交你的意向客户，那么双方都不会爽快，因为你的意向客户有心购买的东西没有达到目的，而你自己也没有因此赚到钱。那么我们应该怎么做呢？

一、站到你客户的角度思考
成交最大的障碍是信任问题，而成交最后的障碍是风险问题。当我们准备要购买一件产品或者服务的时候，我们是不是已经在心里相信了这个产品，从而才会前去咨询产品的各种情况呢？
所以在这个时候的情况下，其实你已经把信任问题给解决了！剩下的就是风险问题，这个风险指的是客户的心理风险，当客户将近准备购买你的产品的时候，他们或许会想到购买这个产品给自己带来的风险是什么？比如：我心里相信这个产品是不错的，但是我还是有点担心购买回来的产品货不对板，或者说这个产品的功效没有像你说的那么好怎么办？

这里有个秘诀就是你要100%的站到你的客户去思考问题，思考他们所担心的问题是什么？思考他们最大的担心又是什么问题？只要你能够解决这两个问题并且做出相应的对策，那么你就可以很顺利的成交你的客户。而不是一味的站到自己的角度去思考问题，你自己的产品，你肯定会什么都说好呀，但是你的客户不会跟你这样想。

二、主动要求成交
我有个vip学员之前找我给我发了个截图，然后问我说：“老师，我的客户说两天后找我下单的，现在都不理我了，怎么办？”。我一看，瞬间自己都傻眼了！人家客户说是过两天就购买，但是我的那个vip学员一个礼拜之后才想起来主动去找人家，这个时候人家已经把产品购买了！

做销售一定要学会跟踪好自己的客户，因为你的客户他们要的是产品，仅此而已。他们并没有一定就要在你这里购买的义务，市场上还有很多人都在跟你做同一类的产品。
所以我们很有必要学会跟踪你的客户并主动要求成交，否则你的客户或许就变成了别人的客户。当你的客户说过两天来购买的时候，你就要主动的问问你的客户是什么原因要等到两天之后呢？如果是因为某些原因导致真的要两天之后才方便购买，那么你就要在还没有到达预订时间内去主动要求成交。因为或许他们已经具备购买条件，但是可能找不到你人，从而找别人购买了！这个是很常见的问题。

在或者像以前的微信朋友圈只要刷刷广告，就能够把货卖出去，把钱赚回来了！现在如果你还去刷朋友圈广告的话，你肯定被人屏蔽你朋友圈，或者直接删除你好友、拉入黑名单等等！为什么呢？
因为次数太多了，别人的防御心理作用已经起来了！人都是有一个防御心理的！我记得我们小时候，很调皮，经常在别人家门口去挖坑，然后让别人一不小心踩进坑里，但是我们每天都这样玩，掉进过坑里的其他小孩，早都不吃这套了！他们会看看有没有坑在自己家前面。

后来，我们看着无法成功的时候，我们就换了个地方，把这个坑挖到他们经常玩的地方去，结果他们又中招了！所以我们不能一味的使用同一种方法去问你的客户，去要求你的客户成交，不要去激起他们的防御心理作用。

我们可以适当的换其他的方法！
比如：
1、你好，你考虑的怎么样了？
2、最近怎么样，方便购买了吗？
3、很久没有看到你了，可以聊聊吗？
4、有时间吗？我们一起吃个饭吧？
5、我们最近有活动，现在购买有优惠哦！
6、我的货不多了，你的货备好了，要现在购买吗？
7、最近是不是碰到什么困难了？

类似的方法还有很多，你也可以先去你客户的朋友圈看看他们最近的动态，找到更好的话题，然后再去跟他们谈判成交。就好像我之前有个学会，她已经有意向购买我的VIP会员了，但是还没有考虑好，两天后我就在朋友圈发布了一个信息，说VIP名额还有10个了，现在不购买，那么就要等下一期了！然后我还特意艾特了她来看，结果三分钟不到，她就主动来交钱给我！
这个也是其中一种成交方式，只是我会了个渠道而已，我单独私聊转成成在朋友圈去引导成交。

关于成交的技巧还有很多，一个好的销售人员一定是能够掌握核心技巧之后，并且能够根据不同的客户做出相应的对策，能够随机应变的。而只要你掌握这几个核心技巧，稍微多加练习，你也能成为一个很好的销售员。