【解答贴】关于医药代表垫资问题

深夜难以入睡，突然想起前些日子几位同学问我做代表的垫资问题，并且答应过群里的几位同学会详细开贴说明药代垫资问题，因为前些日子事情繁多，所以没有及时来解答，对不起，同学来晚了。好的，言归正传，下面开始说说关于药代的垫资问题。
药代垫资就是新人刚到一家公司接手新的市场，公司由于报销方面的问题，首先需要代表先自掏腰包做客情（买饭，买水果之类），外企垫资主要在客情费方面，国企以及国内企业垫资主要在临床费和客情费方面，有的国企和国内企业需要垫临床费用，有的则不需要（还没有了解临床费和客情费概念的同学可以私下交流，有些东西不好在帖子里明说）。
国内垫资比较多的公司以恒瑞，豪森，等一些企业为主，恒瑞，豪森垫资主要在临床费，客情费方面，以恒瑞为例，前段时间和恒瑞入行半年的代表聊天，也是谈到他们公司垫资，她回答垫资了12万，其中2万块钱是公司的贷款，10万块钱是自己自筹（群里如果有在恒瑞，豪森的代表请别喷我，我只是实话实说,也是经过你们公司代表口中了解的）【说这么多，我会不会被恒瑞，豪森的代表人肉啊】
垫资的多少主要看新代表分的市场(指医院）规模大小，市场大，垫资也多，市场小，垫资方面也可以少一些，一般刚毕业的学生入职一家制药公司，公司由于新人没有经验市场不会分的很大，这样也可以减轻自己的压力。
各位同学，关于医药代表待遇方面的问题一定是你们最为关心的话题吧，好的，下面说说待遇方面的问题吧，楼主7月入行，在现在也是从很多同行那里了解到了不同性质的企业关于医药代表的待遇， 外企待遇一般来说基本工资（底薪）+补贴，有7000-8000左右，除了这些之外，外企完成每季度（3个月为一季度，一年4季度，Q1，Q2，Q3，Q4）完成指标后会拿到相应的季度奖，完成指标的情况下，平均下来一月可以拿到1.5万-2万块钱左右（当然这是指基本工资，补贴奖金，加在一起）年薪所有加在一起在20万左右。
再来说说国内企业吧，首先想从合资企业方面说起，合资企业在国内做的比较好的企业有华瑞，中美史东，等一些著名的国内合资企业，至于他们的待遇也是最为接近外企的，楼主当时从外企出来后面试过中美华东，并且面试通过，和面试的经理谈到待遇方面的问题，也了解到了他们公司的代表待遇，当时经理说的是基本工资是4800，其他的是看销量的（至于是按奖金制还是提成制，这点当时忘记问了，深表歉意。一般来说国内合资制药企业医药代表的基本工资在4000-5000左右，其他的按照销量来算收入，一般在合资企业做代表一月在7000-10000左右（包含基本工资在内)，年收入在7-15万左右。
再来说说国内的国企和一些私企，国内企业楼主在读书的时候正大天晴来校园招聘，楼主也是参加面试，当时也是了解了一些，当时校招的时候谈的实习生待遇是45块一天，每月100块钱的电话费补助，楼主入行后认识了一些国内企业和一些私企的代表，询问他们的待遇，一般来说国内企业and私企代表的基本工资在1500-2000左右，好的一些国内企业and私企有3000左右，国企and私企代表的考核制度一般是提成制，也就是说销售处多少产品，按照每盒产品给你多少提成，国内企业做药代一月基本在4000-6000左右（包含基本工资在内)。
接下来还有一种企业形式叫大包，大包“学名”称为;做代理。也就是从药厂拿货，自己去销售，大包商主要是以挣药品差价为目的，楼主有个亲戚就是做大包的，当时也是问了她那边的待遇，待遇低的一比潦倒，前3个月底薪1500，后面无底薪，完全靠提成的这种模式，楼主想想这亲戚完全就是个杨白劳，剥削穷苦劳动人民的价值，更无耻的就是这亲戚还三番五次的叫我来她公司做，好的，言归正传，说会关于大包代表的待遇，一般底薪1500左右，接下来看提成（大包商一般会让代表接手7.8个品种乃至更多），关于这些考核制度方面，大包这块是以提成制度为主，大包代表（不做兼职的情况下）一般来说年收入在3-4万左右。
好的，各位同学，相比你们还关心做医药代表的前途问题吧，有的同学说，最近中国随着医疗反腐的深入，代表这行是不是越来越不行了。好的，接下来说说这个问题，的确，中国的医疗反腐的深入，企业销量确实收到了一些影响，但是话说回来，随着国家在医疗方面制度的不断完善和市场的逐步规范化，其实这也是机遇，也是挑战，由于医药市场的优胜劣汰，必定会淘汰一些不大规范的一些企业，同时这也是对于优势企业的一次机遇，大浪淘金，只有能留的下来的企业才是强者，医药代表这个职业还是会存在，毕竟药代也是推进了中国医疗进程的一份子。
在然而，还有很多女生担心做代表会不会潜规则之类的问题，这个问题也是很多女生单独问我，关于这个问题，我只是想回答，这种潜规则的问题主要还是看自己原则，自己愿意的话谁也拦不住，没必要为了客户处方几盒药而出卖自己的身体，在说了这种类型的医生毕竟是很少数的，发生这种事情一旦曝光的话，也可是人家医生一辈子名誉的问题。女生一样也是可以做很优秀代表，至少我接触过的一些女代表都是做的非常的不错。
好的，最后还想说的是关于做医药代表需要哪一方面的能力，这个问题这是很多同学问过我的，自我认为，做代表主要是看自己的沟通能力，and做人方面的能力or看你自己脑袋灵光不灵光的问题(用我老家的话来说就是看你这个人醒不醒水）【指情商方面】
沟通方面看自己会不会说话，和这些客户交流是需要一定的沟通技巧的，同样一件事，为什么别人和客户说的很Hight，而你却让客户毫无兴致。做人，脑袋灵光方面可以归为一起，脑袋灵光因客户不会真正把他内心的想法告诉你，这正需要你自己去obsever，注意细节方面，去猜出客户的想法，因为客户也是分为几种类型的。
好的，这时应该说说已经入行的同学了，有时逛贴吧和有些刚入行同学私下交流说，刚刚接手一家新市场，去拜访的时候客户都是不理我，其实，同学，这是正常的现象，由于你是新人，刚接手一家新的市场，客户都是对你还不信任，对你做事还不放心，针对这种情况，应该加强夜访拜访频率，每次夜访时带一些水果or面包or酸奶之类夜访，在科室里单个医生拉出来单练，让他not avoid你，毕竟晚上值班室只有一个客户值班，他想躲你都躲不开，而且由于白天，客户都是很忙，更本来不及和你聊天，晚上就空闲了，如果公司有这些客情费多的话，还可以问问客户有没有时间大家一起出来吃个饭之类的活动，很多事情都是在吃饭中完成（吃饭的目的不是为了填饱肚子，而是为了某种目的）新人接受一个陌生科室，前期主要以客情为主，先关系搞好，接下来在谈产品，前期切记戒骄戒躁，不要一下就是把销量上去。再次，一个新人刚接手陌生科室，首先你要在这个科室里和1-2位客户搞好关系(可以是业务骨干也可以是主任，副主任级别的）和这1-2位客户搞好关系的目的是不要让自己在这个科室里处于太尴尬，通过这1-2位客户在去辐射其他客户，要不然你在拜访时和谁说话都不知道，站在科室里面像个人棍，木头，可想而知这情况多尴尬。
好了，扬扬洒洒写了2700多字，历时2个半小时，已经是凌晨2,50分，最后希望新人借鉴，老手指点并且提出宝贵意见，毕竟自己的经验还是有所不足，最后，关于楼主自己的，写了这么多关于行业的规则的事情，我会不会被跨省通缉啊会不会被人肉啊会不会被查水表啊就算被这些，这贴还是要发，希望可以给新人的我们带来一些帮助。