08年大学毕业，适逢奥运会，当大1.2.3的学弟学妹伸长脖子找空隙为奥运会服务的时候，我却为一份未来在哪里谋口饭吃的工作发愁，但这么一次盛会，也不容错过，于是偷空的间隙，到处转了一下，可惜当时寒碜，用的手机还是CECT的贴牌机子，像素效果就不用想了，所以没什么照片提供给大家。



　　09年的深圳，正经受着金融风暴的冲击，处于经济增长的低谷期，到处求职的都是本科生。对于一个没有多少工作经验，却拿着名牌大学的本子不放，高不成低不就的自己，每一场招聘会，每一个求职的过程都弄的灰头土脸，更为糟糕的是，每一个飞速的城市，都必定有一群脑筋转得飞快的投机分子，特别是职介，各种小广告，让人防不甚防，刚开始有几次，差点就上当，还有皮包公司也一样，很是让人深恶痛绝。




　　这里说点题外话，但也和在深圳立足下来有关。那就是自己喜欢玩一个游戏，大话西游２，差不多从游戏一出来就开始玩，那时候也经常玩游戏论坛，和官方版主和一些开发组成员都认识，当时一个策划，岁暮的，和他认识，在深圳的时候一次和他在群里聊天，谈起自己正在找工作的事情，他说游戏开发也在招人，要不过去看看，但我对于２Ｄ游戏引擎这一块根本没有开发经验，而且Box2D、GDI等都不熟，就婉拒了，后来他说要不去华为看看，因为在华为弱电系统的开发中，有他以前的同学。
　　于是倚靠他同学的关系，进了华为，在弱电开发这一块，做交换和路由模块的开发。那些日子，很开心，也很值得回忆，但后来，我知道那不是我想要的生活，对于华为，许多编程类的人来说，那就是梦想中的天堂，但你真的进去了，天堂瞬间就变成地域。
　　有任务的时候，备战状态达到最高，甚至是每个人带一块凉席，晚上加班到深夜，然后地铺一打就睡觉，根本不知道什么叫娱乐，什么属于大公司应有的待遇。同一部门里，大家也对靸拖鞋和穿个大裤衩就上班习以为常，而任务完成后的假期和各种待遇，又是现在我都还回味的部分。人在华为，就像赶驴的掉个胡萝卜在前面，引导这毛驴拉磨吧。




顺便来一张图，陪伴自己N年的笔记本，硬盘小，运行声音大，前几年就换了笔记本，但一直舍不得处理它。


　　我来到了上海，一个难题随之也摆在了自己的面前，是自己创业，一圆曾经的梦想，还是找份工作，安安静静的过。可是在上海这样一个完全陌生的地方，要想立足不是一件容易的事情，考虑了许久之后，决定找工作，但在什么样的地方工作，做什么，仍旧是个难题。
　　后来我觉得进入中小企业，应聘的职位是销售，当许多公司的老总看着我的简历的时候，都有点不敢相信，说我有那么好的专业优势，应该去一个好的外企或者软件公司，在上海的张江高科，那一带需要这样的人。
　　我笑笑，走了，直到后来，一家名叫火悦的公司打来的电话，让我有了上海的第一份工作。电话十个女人打的，说话的声音很温柔，也没问什么专业，没问什么学历，就是很我闲聊，聊到后来就让我安排时间去面试。
　　面试的过程也很和谐，也许女人天生爱八卦吧，她问的问题和工作无关，大都是谈了女朋友没啊，家里情况怎么样等等。知道后来一个小男生进来，谈话才进入正题，不过让我大跌眼睛的是，那个被自己认为是小男生的人，居然是公司老板，也是和我谈话的那个女人的老公，当时的想法就是，要不要这么坑爹，两个人相差至少五六岁啊，结果一说年龄，老板居然大老板年五六岁，有木有这么再次坑人的
　　顺利进入公司，做我想要的销售的工作，但老板要求我连技术也要学，说小企业，越全面越好。也许自己是销售团队里边唯一的大学生吧，老板对我很照顾，许多问题都会在闲暇的时候告诉我，销售中的经验、怎么谈客户会获得最大的成功等等，差不多是他在上海这么些年摸爬滚打得来的经验。而技术方面，也有技术部门的经理带我，有这些经验加上自己的努力，销售成绩提升的很快，试用期本来是三个月，一个月不到就转正了，三个月过后，业绩已经远远甩开了公司的老员工。



　　在火悦，所有的东西得到了一个层次的提升，有时候，一个名牌大学生不一定一毕业就要创业，因为如果没有人引导，没有好的资金做后盾，许多东西还很幼稚，也会很盲目，也不需要找个多好的企业上什么样的班，当然，如果你的理想，是为比人工作一辈子，那么，找的企业当然往好的方向了，而如果你有自己的想法，需要的是一个历练的过程，那么就往你理想中自己可能会接触的行业去找工作，然后戒骄戒躁虚心学习，去接受一个企业的成长历程，锻炼自己。
　　在火悦，我能感受到的就是这些东西，老板是江苏人，２００２年左右开始做生意，当时也是个搞开发的人，自己开发软件卖，日子过得很艰辛，而后来，转行做硬件+软件代理，利用别的人力资源帮自己做费力的事情，花费少，而且也不用那么劳累，三年的时间，他在上海有了一套私人别墅，一个２６０平的办公楼，自己和老婆每人都有一辆车子，对于我们普通人来说，有这样的条件，奔得也算可以了，而他们也是普通人，别人的成功，我们可以借鉴，这个是我跟着他在各种会议和交易市场、还有无数的客户中间奔忙中得出的结论。
　　在小企业，待遇也不少，国定假日，每周五天上班时间，朝九晚五，一切都很有规律，而自己也有大把的时间去做自己想做的事情，学习想学习的资料。中途陪着老板去了一趟英国，也成了全国各种展览、展销会场的常客。

２０１０长春！

　　在一个城市，情感也会和这个城市连接在一起，有时候，脉搏甚至也随着城市的节奏一起跳动，这不会因为你来自哪里，在这里都做什么工作，而仅仅因为你在这里，你是这个城市的一份子，上海世博会就是这样一场盛会。
　　我们会骂很多东西，太浪费，比如北京奥运会的花费，比如上海世博会的开销，但当你走在人潮中，融入那个场景和气氛，所有的东西都会深深的感动着你，感动着每一个人。也许，是我们对外界隔绝太久，忘了最初的那份感动，也许，是我们将目光缩短，只寻找狭隘的地方。

　　世博会，我们公司也有幸成为供应商之一，而过称也艰辛异常。
　　当初谈世博会的产品供应，我和同事，抱着几十斤重的样机，跟着负责人，在炎炎烈日下奔走，这样的跟踪谈生意，差不多一个周的时间，才感动了他们的老总，大笔一挥，１５０台的订单到手。那一刻，鼻子突然就酸了，是谁说过努力之后总会成功，而机会都是留给有准备的人这句话，让我知道了那些只留下样品资料然后时刻打个电话联系客户询问是否购买的销售方式所存在的不足。
　　那个月，我人生的工资，第一次突破了三万。
　　那道坎，当初流落在深圳时，我想要的工资只有这个数目的十分之一。



　　第一次乘飞机。
　　航班从上海飞往深圳，去参加一个采购会，只有我自己一个人，机票公司报销，但握着机票的手心却一个劲的冒汗。为了赶这趟飞机，还特地到网上看了许多乘飞机需要注意的情况，还有怎么拿票，如何换登机牌等。
　　在人潮中，既要不太做作，让人家一看就是个没坐过飞机的人，也不能太土得掉渣，这样好像会丢自己的身份，于是一切都矜矜业业，当在检票口换了登机牌之后，那份参杂着紧张和激动的心情终于平歇了下来。
　　找到座位，将随身行李放好，然后将安全带系好，之后静静的观察飞机内部。当飞机开始缓缓滑行的时候，心情又激动起来，起飞的瞬间，感觉有点像第一次坐电梯，然后就逐渐的适应。起飞过程中，飞机会左右倾斜压迫气流让自己上升，而一歪一歪的感觉，也是相当的爽。
　　可是，意外发生了，在上升的过程中，飞机突然失控般往下直落，我吓得大叫一声，双手胡乱的抓了出去，然后，我发现整个飞机的目光，都向我聚焦过来，双手，也正紧紧的捏着前排妹子的双肩。
　　旁边的兄弟自豪的告诉我，没什么的，飞机在调整平衡，然后我的汗刷的一下，三杠黑线，飞机里，也顿时传来一阵哄笑！
　　后来，当乘飞机成为一种习惯，当我看到别人在机场谨慎得一看就知道是第一次乘飞机的样子，心里总会想起当初的自己，想起那件一直留在记忆中的糗事。
　　而我也明白，我们以为自己伪装得很好的部分，在过来人的眼中，是最可悲和可怜的透明！

飞机上的俯瞰

本来是写上海的，结果一写，跑远了，就给他这样吧。

　　故乡和爱情，是永恒的诗句，在时间的岁月河，乡愁更能鬓白曾经桀骜的青丝。10年春节，第一次离家那么远，第一次，真正体会到孤独是一个什么样的定义词，在东方，在上海，在那个距离家直线三千里以外的城市，看漫天烟火，淋冷雨凄凄。

　　那夜，给家里打了个电话，含着泪水微笑着说自己已经吃饱，吃的很好，过的也挺好，然后匆忙的挂了电话，眼眶却最终关不住泪的门阀。握紧双拳，告诉自己已经长大，离开雁阵，不该就成了一只失去翅膀的飞鸟，而是要努力翱翔为一道蓝空的雄鹰。可是心却一直孤独，那种伤心，会莫名的侵染所有的悲伤，然后说不出任何理由的泪淌。泪水哭干了，手背上全是紧绷了的麻皴，我曾看着慈祥的外公静静的离开这个世界，曾和爱的她背对背转身，有过伤心，有过落泪，但没有一次，像这样哭的彻底，哭到绝望。
　　许久之后，笑了，泪流多了，也会很甜，记得有首歌是这么唱，但我确实悲伤到极致之后，开始笑了起来，笑着笑着，就疯狂了，一路走一路唱，在大年夜，不辨东西一路走了很远，然后将嗓子唱哑，把喉咙唱干。叫了一辆出租车，送自己回家里，倒头就睡，第二天除了嗓子还哑之外，好像一切都没有发生过。
　　但我知道，哭过，并不是就忘了，而是知道，泪水，流的再多，也改变不了已经存在的事实。既然如此，为什么不去笑着面对？

１０年春节正月初一一早上海的商场

　　一零年的生意，大多围绕上海的世博会转，各种外设和各种渠道的销售，都在世博园区和周边的商场超市打响，很多像我们一样的小企业也在这次活动中赚得钵满盆盈。当然，几家欢乐几家愁，也有人亏到卖裤衩的。只是，商场就是这样，前人的商场如战场之说，一点也不为过。
　　一零年底，我萌生了许多想法，在火悦，已经呆了一年多，销售部门的丰碑，技术部门的翘楚，这个是老板娘向客户介绍我时这样说的，能得到他们的承认，自己也曾嘴角抽动有那么一点点的小骄傲和自满，但是理智马上让我平息了这种想法。而在这过程中，自己和公司的矛盾日益加大。
　　矛盾的起因是客户，公司客户资源有两种，一种是自己开发的，公司给的提成是６％；一种是公司客户，给业务员去谈，谈成功之后提成为１％——３％提成不等。
　　在进入公司的时候，由于自己专业上的优势和所从事的行业和自己以前的兴趣有关，就自己创建了一个网站，是卖公司设备的，而且经常更新内容，做网页优化，所以在SEO的优化上，关键词很快就上去了。现在做生意的人都知道，网络搜索特别是来自百度这一块的搜索有多重要，因此各种推广的付出是中小型公司一个不小的开销。公司也做了百度、谷歌、搜搜、搜狗等的推广，而我做的网站，则完全站在白帽SEO的角度从长远出发来规划和设计的，所有，上线两个月之后，众多关键词就排到了百度的第一页，有的关键词在自然搜索中更是长期占据第一的位置。
　　于是，这个网站为我带来了大流量的客户。
　　这些客户都属于我自己所有，所以每谈成一个客户都是６％的提成。但我知道公司所有设备和软件的成本价，在出单之后，每个月为公司赚回来的和自己拿到的实际工资，总有很大的落差。对于自己的平均工资来说，很多人已经比较满足了，甚至在公司多年的资深老员工眼里，我的工资也是他们羡慕的对象，但是自己心里却不是这么想。
　　中途找老板谈过加薪的问题，但他们对于提成这一块已经无法再提升，因为公司是一个大家庭，我一加，对别人影响不好，再怎么优秀，凭我自己一个人也无法撑起一个几百人的公司。我明白他们的意思，同时也苦闷自己的现状。
　　老板娘也知道了我的问题，和老板商量之后，他们叫我去办公室，和和谈了一件平生第一次遇到，而且也是很多有志向的业务员这辈子也可能无法遇到的事！
（２０１０上海）

　　那天在办公室，我们聊了很多东西，他们感谢我这一年多为公司所做的努力和贡献，我也感谢他们给了我这样一个平台，让自己重新认识自己，对未来有了一个模糊的目标，同时，也改变了自己最初找个公司上班一辈子的理想。
　　但是，我心里也充满了疑问，因为那段时间公司在裁员，我以为他们和我说这些，是因为会请我离开，听说过很多公司裁员不会从最差的开刀，而是拿一个好员工先做“榜样”（厚颜无耻的将自己列为好员工了）。果然，话锋一转，他们说到了我的将来问题上，他们说希望我离开火悦，去做自己该有的事业。
　　脑袋一阵空白，虽然在过去的许多年，一直就梦想着能开拓自己的一片事业，但当事实出现在面前，心里却一点底也没有了。
　　平时流利的言谈突然间就打结，我用不知所云的言语诉说着自己对公司的忠诚，还有希望留在公司继续努力的想法，但他们没有对我的想法给予肯定。老板说我完全可以独立出来做自己的事情，因为对于现在行业的这一块，从技术到服务、软硬件和销售，还有网络营销，每一种我都不差，所以他们有了让我自己出去做的想法。而地点就在上海，说上海市场这么大，我们同行业的也不是一两家，你的加入，只会多一个朋友，可能会形成竞争，但对我们是良性竞争，而且，我们给你提供硬件设备的支持，你可以从我们这以成本价拿货，然后月底结账。
　　突然间只觉得眼眶一热，泪水差点就滚落下来。
　　对于一个漂泊在外和公司没有任何关系的人，能得到一个自己供职的老板提供这样的支持让自己出来做一份和自己工作相同的事情，在我们打工一族的旅程里，能有这样的一种机会，和这样的贵人，人生何求呢？
　　在后面的日子，老板娘利用她在上海的关系，最快的时间帮我注册了公司和相关的税务问题，然后，我一个人满怀雄心壮志的从公司辞职出来，准备为自己的未来做一次好好的打拼。
　　时间进入二零一零年底，上海的天气冷了下来，我顶着寒风，到处奔跑着为找到一间价格稍微便宜点的办公房。
　　在寒冬的上海，一切又冷清了起来，随着时间的推移、为了场地、一些必备外设和各种办公设备的采购，花了我将近一个月时间，这一切准备妥当之后，才想起来算算账。而这一算，原来的一点积蓄，所剩无几了。而这些日子，从来没做过业务，也没为产品的推广投入过一丁点的努力。
　　心突然着急起来，一种从未有过的彷徨侵蚀了内心，突然害怕许多东西，不知道这样懵然的出来，将会是一个怎样的结果。可是后来想明白了，人生没有多少这样的机遇，对于一个二十五六岁的人，再不为了理想闯一闯，雄心就没了，理想也就磨灭。
　　于是将一切准备好之后，打点了一下行装，大学毕业后第一次踏上回家的火车，到老家过年！

（那段忙碌的时间）

　　交谈很顺利，到后来简单谈了一下工程的进展和使用的方案，问我提供的收银系统能不能达到这些要求。结果是一口应承下来，那种类型的方案，已经做了太多，一切都烂熟于心，在提供解决方案的同时，还给他们提了一些系统性的建议。
　　临走，他告诉我，收银系统这一块，公司预计投入三十万，前面收到很多报价，有高有低，但他很有兴趣看看我写的方案和产品报价。
　　３０套设备，串联网络，四台路由和交换设备，网线他们施工的时候已经布好，我们进行工程的时候只需要打个水晶头，把交换机连接提来测试通过就成。
　　在加了他的ＱＱ之后，给他发了一份报价，所有设备，包含施工、安装培训等总共２２万。他看了之后只说了一句嗯，然后圈了总价，给我发了个窗口抖动。说打印成册送到公司去。我问是否需要回扣，他没说话，只是发了个微笑的表情。
　　最后的总共报价２７万，并且很快获得了审批，之后一个星期不到就签了合同，然后接收到了三万元的定金。
　　施工是一个艰辛的过程，不过由于设备全部采用从前公司的，火悦那边派了两个技术员给予我很大的支持，我们三个挑灯夜战，三天才将设备安装完成。然后一切测试顺利，加上培训消耗了一天时间，收到包含定金在内的９０％货款时，刚好月底。
　　那笔生意我实际到账２４万，那个采购扣下了三万元，其中差不多五千块，他买了两瓶５３度飞天茅台给了财务，这些事情是他后来告诉我的，至于财务是否有收到，这个不关我的事情。一个月后工程款结清，和火悦公司清算余账后，纯利润在七万多点。虽然那些天一直没日没夜的忙活，但生活突然间就充实起来。在人生独立的第二个月，能接到这样一笔单子，让我对未来充满了无穷的信心。
　　顺便说一点，上海这个地方的好处，就是对于一个企业的发展，没有歧视，即便是一个ＺＨＥＮ府部门的招标，只要你的各种证件齐全，不知名的小企业一样可以参加角逐，我做的这个单子里，就不乏行业间比较知名的企业参加了进来，但最后能够胜出，除了一些幸运之外，对机遇的把握，对采购人员的掌握，和对自己产品的绝对熟练和信心也至关重要。

（那场洗礼，让自己成熟了许多）


　　初战告捷，内心充满了无穷的信念，于是招聘信息随之各大网站挂了上去，都是包吃住，底薪起点也不低，同时不分销售和技术人员，只要出单都算提成。学历要求低，注重实力，只要有实际销售经验或者电脑城装机、网吧网管等工作经历，考核通过一律马上任用。
　　不到三天时间，就招了六七人，同时拉开架势，大刀阔斧的干了起来。
　　网站的更新、各种Ｂ２Ｂ和Ｂ２Ｃ类网站的推广也挂了上去，这些东西都是叫员工去做，自己坐在办公室里，挥挥手让人做事，开始享受做老板的那种风光。
　　然后，各种推广，各种骚扰电话，各种展销会和电子商务会、新品发布会的邀请函接踵而至。我也忙于奔走在各个城市之间，每天只是问问员工工作进展得怎么样，而得到的回答都是好消息。于是，更加散漫了，我已经喜欢上了那种感觉，喜欢别人叫自己夏总，喜欢听谄媚的话，喜欢别人拍马屁。喜欢在西装革履间结实所谓的名流上层，喜欢和这个老板那个经理交换名片，然后将自己的公司夸大的介绍给他们。
　　各种奔忙结束，回到公司，梦想中，会有一些收益，比如某个老板会打个电话咨询一下产品，询问是否可以合作，或者说自己刚好需要这些东西，自己朋友有这方面的需求等……可是回来之后，除了那些展销商的业务员呶呶不休的电话，没有再街道别人哪怕打错进来的号码。见见面点个头，一起喝杯酒，过了就过了。后来照着名片打过电话去，人家却只是以各种借口推脱着，然后说，有生意了一定介绍给你。
　　心里有些许的失落，但还是会热衷于这样的旅程，喜欢今天在南京，明天就在珠海，后天晚上，还参加了成都的电子展销会……上海同行业的人都知道我在忙，有人打电话过来，今天在这，明天在那，他们都以为我生意做大了，也成了个大忙人，我也以为我的生意做大了，看了那么多的产品供应商，遇见了那么多从未见过的经理董事长，甚至是被邀请来的专家高层，ｚｈｅｎ府领导。可是我忘记了一些成语，那些成语都是血淋淋的事实换来的，比如舍本逐末，比如好大喜功，比如冒然激进，比如不思进取……
　　虽然我以为我一直在努力，但是这样过了三个月之后，财务告诉我公司现金短缺，需要注入资金时，才开始愕然！
　　公司不是一直运行良好吗？怎么一下子就出现了亏空。可是仔细核算了财务上交的报表，然后检查了从公司账户里提取的款项，自己卡上支付出去的之后，心一下子就凉了！
　　机票、酒店、开销，三个月的时间，我将自己赚的钱全部消费出去了，员工还等着发工资呢。而我花哨的背后，换回来的只有一堆差不多是废纸的名片和各大厂商不同品牌机器的一些样机。再检查了三个月以来的设备安装合同和公司进账，我知道自己撑不下去了。
　　将那些样机折卖，把一些客户欠款收回，勉强将员工工资清算，然后，只能遣散他们。
　　公司办公的房子租期也快到了，我打电话给房东，不准备再续租，然后一个人在郊区，租了一个单间住了下来，生活开始陷入困境！

（高铁成了经常去参加各种会议的工具）
飞机也是经常的事情，许多费用，就这样浪费。