刚升主管那会，我觉得团队没业绩，就是钱没给够。所以天天跟公司申请加提成、搞竞赛、发奖金。结果呢？钱花了不少，业绩没涨多少，人还变浮躁了——有竞赛就冲一把，没竞赛就躺平。
后来管的人多了才明白：光靠钱激励团队，是最低级的做法。
为什么？
第一，钱的激励是递减的。你这个月发500奖金，大家挺兴奋。下个月还发500，大家就觉得理所当然了。下下个月还发500，有人就开始嫌少了。人的欲望是会涨的，但你的预算不会一直涨。到最后，钱越花越多，效果越来越差。
第二，钱只能激励少数人。一个团队里，销冠就那么一两个，他们是奔着钱来的，也是最能拿钱的。但中间那一大群人呢？他们知道自己拿不到销冠，也知道再努力也拼不过那几个人。你搞提成激励，对他们来说根本没感觉——反正轮不到我。结果就是：少数人越来越猛，大部分人越来越躺。
第三，钱激励出来的团队，留不住人。纯靠钱堆出来的团队，谁给的钱多跟谁走。今天对手公司多给500块，人就跑了。你留得住吗？留不住。因为团队的凝聚力全靠钱撑着，钱一断，人就散。
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后面还有两点：非物质激励怎么搞、长效激励体系怎么搭，内容有点长，贴吧放不下。完整版我发在百家号了，搜「Christian电销实战」就能找到，叫《销售团队激励就靠提成？错了，大部分团队的钱都白花了》。做主管的都可以看看，别天天想着怎么加提成，方向错了，钱全打水漂。