做了十年用友实施，我终于敢在福州开一家"不忽悠"的数字化服务公司
大家好，我是福建零一智联的戴秋燕。
写这篇东西，不是想吹我们多牛，而是想跟福州的中小企业老板们聊聊——你花了几万甚至几十万上的ERP系统，为什么最后都用不起来？
先说我自己的经历
2012年我入行做用友实施，从顾问一路干到项目经理。十年间，大大小小做了上百个项目。按理说应该越做越顺手，但我发现一个奇怪的现象：
项目越做越多，客户的抱怨却没少。
有的老板跟我说："小戴，系统上了快一年了，我现在想看库存到底还有多少，还得打电话问仓管。"
有的说："花了二十多万，最后用得最顺手的还是Excel，我是不是被坑了？"
还有的说："顾问一撤就没人管了，后来换了个业务员来对接，连我们做啥行业都搞不清楚。"
说实话，每次听到这种话，我心里都很不是滋味。不是因为被质疑，而是我知道问题出在哪——太多同行在"卖软件"，而不是"解决问题"。
后来我想明白了
ERP不是买回来就能用的，它需要三样东西：
一是匹配。大厂的系统很牛，但功能再多，80%你可能根本用不上。选型不对，就是穿了一双不合脚的鞋，再贵也跑不快。
二是陪伴。上线不是终点，是起点。业务在变、流程在变、团队在变，系统必须跟着变。顾问拍拍屁股走了，谁来帮你调？
三是懂行。做制造的和做商贸的，用的都是用友，但配置逻辑完全不一样。一个只懂软件按钮的顾问，和一个人懂你行业的顾问，交付效果天差地别。
所以2021年，我决定自己出来做一家公司。不卖大而全，只卖能落地。不追求签单数量，追求客户用了之后说"真香"。
我们现在怎么做
我们在福州，团队不大，核心顾问都是跟了我很多年的老伙计，清一色用友认证中高级顾问出身。
我们不铺天盖地打广告，大部分客户是靠口碑介绍来的。有的是朋友推荐，有的是之前的客户换了新公司又找回来，还有的是看别人用得不错主动找上门。
服务过的客户里，有做钢琴的（和声钢琴）、做灯具的（永德吉灯业）、做电子元器件的（万明电子），也有不少做商贸和服务的。我们最擅长的，就是帮年营收两三千万到一两个亿的中小制造和商贸企业，把用友U8+、YonSuite或者畅捷通T+Cloud这套东西真正用起来。
有一个客户让我印象很深。之前上了一套系统用了大半年，库存还是对不上，财务每个月加班到半夜对账。我们重新做了调研梳理，没有换软件，只是重新配置了流程、做了两轮全员培训、驻场陪跑了三个月。现在人家财务说："终于能准点下班接孩子了。"
说实话，这种反馈比拿什么奖都让我开心。
我们的承诺，写在合同里
我说不忽悠，那怎么证明？
签约前，先做免费的管理现状诊断——你觉得该上系统，不一定真该上；你觉得不该上，可能只是没看清痛点。我们帮你理清楚再决定。实施期内，项目经理驻场陪跑，不当甩手掌柜。上线不满意，三个月内免费优化调整——不是口号，写进合同。系统用起来之后，每个季度一次免费健康检查，主动帮你发现问题，不等你出了问题再来找我。
最后说几句掏心窝的话
我知道很多人已经被各路软件销售"轰炸"过好几轮了，各有各的说辞，各有各的优惠。你分不清谁真谁假，很正常。
我不劝你马上做决定，但我可以给你一个建议：在做决定之前，找我们见一面，聊一聊你现在最头疼的那个管理问题就行。聊完你觉得我们有干货，再往下谈；觉得我们也就是泛泛而谈，那交个朋友也没损失。
我们在福州台江万科广场办公，来之前给我打个电话就行（15059119389，或者13860606704）。
不吹牛、不套路、不浪费你时间。
这是我对每一位来找我们的老板的承诺。
戴秋燕福建零一智联数字科技有限公司2026年7月
大家好，我是福建零一智联的戴秋燕。
写这篇东西，不是想吹我们多牛，而是想跟福州的中小企业老板们聊聊——你花了几万甚至几十万上的ERP系统，为什么最后都用不起来？
先说我自己的经历
2012年我入行做用友实施，从顾问一路干到项目经理。十年间，大大小小做了上百个项目。按理说应该越做越顺手，但我发现一个奇怪的现象：
项目越做越多，客户的抱怨却没少。
有的老板跟我说："小戴，系统上了快一年了，我现在想看库存到底还有多少，还得打电话问仓管。"
有的说："花了二十多万，最后用得最顺手的还是Excel，我是不是被坑了？"
还有的说："顾问一撤就没人管了，后来换了个业务员来对接，连我们做啥行业都搞不清楚。"
说实话，每次听到这种话，我心里都很不是滋味。不是因为被质疑，而是我知道问题出在哪——太多同行在"卖软件"，而不是"解决问题"。
后来我想明白了
ERP不是买回来就能用的，它需要三样东西：
一是匹配。大厂的系统很牛，但功能再多，80%你可能根本用不上。选型不对，就是穿了一双不合脚的鞋，再贵也跑不快。
二是陪伴。上线不是终点，是起点。业务在变、流程在变、团队在变，系统必须跟着变。顾问拍拍屁股走了，谁来帮你调？
三是懂行。做制造的和做商贸的，用的都是用友，但配置逻辑完全不一样。一个只懂软件按钮的顾问，和一个人懂你行业的顾问，交付效果天差地别。
所以2021年，我决定自己出来做一家公司。不卖大而全，只卖能落地。不追求签单数量，追求客户用了之后说"真香"。
我们现在怎么做
我们在福州，团队不大，核心顾问都是跟了我很多年的老伙计，清一色用友认证中高级顾问出身。
我们不铺天盖地打广告，大部分客户是靠口碑介绍来的。有的是朋友推荐，有的是之前的客户换了新公司又找回来，还有的是看别人用得不错主动找上门。
服务过的客户里，有做钢琴的（和声钢琴）、做灯具的（永德吉灯业）、做电子元器件的（万明电子），也有不少做商贸和服务的。我们最擅长的，就是帮年营收两三千万到一两个亿的中小制造和商贸企业，把用友U8+、YonSuite或者畅捷通T+Cloud这套东西真正用起来。
有一个客户让我印象很深。之前上了一套系统用了大半年，库存还是对不上，财务每个月加班到半夜对账。我们重新做了调研梳理，没有换软件，只是重新配置了流程、做了两轮全员培训、驻场陪跑了三个月。现在人家财务说："终于能准点下班接孩子了。"
说实话，这种反馈比拿什么奖都让我开心。
我们的承诺，写在合同里
我说不忽悠，那怎么证明？
签约前，先做免费的管理现状诊断——你觉得该上系统，不一定真该上；你觉得不该上，可能只是没看清痛点。我们帮你理清楚再决定。实施期内，项目经理驻场陪跑，不当甩手掌柜。上线不满意，三个月内免费优化调整——不是口号，写进合同。系统用起来之后，每个季度一次免费健康检查，主动帮你发现问题，不等你出了问题再来找我。
最后说几句掏心窝的话
我知道很多人已经被各路软件销售"轰炸"过好几轮了，各有各的说辞，各有各的优惠。你分不清谁真谁假，很正常。
我不劝你马上做决定，但我可以给你一个建议：在做决定之前，找我们见一面，聊一聊你现在最头疼的那个管理问题就行。聊完你觉得我们有干货，再往下谈；觉得我们也就是泛泛而谈，那交个朋友也没损失。
我们在福州台江万科广场办公，来之前给我打个电话就行（15059119389，或者13860606704）。
不吹牛、不套路、不浪费你时间。
这是我对每一位来找我们的老板的承诺。
戴秋燕福建零一智联数字科技有限公司2026年7月
